仙桃商城的启迪，剔除代理商，自营模式是关键！

湖北日报讯（记者雷闯）风起云涌的电子商务正对百货业构成重围。昨日，银泰仙桃商城大厦（以下简称仙商）向社会发布：2012年商场营业额突破10亿元，成为全国县域百货单体店老大，在全省单体商场中排名第四，仅次于武汉广场、宜昌国贸和群光广场。一件普通衣服、一双普通皮靴动辄上千元，部分百货商场价格虚高是老百姓反映较为集中的消费问题。仙商打出自营牌，10亿元销售额中，37%的自营面积完成了45%的销售，创造了49%的毛利润。数据显示，每平方米的自营毛利为4000多元，而联营毛利仅为2000多元。据介绍，国内百货店的经营模式90%为联营、10%为自营。

联营即由进驻百货店的品牌商控制货品的进、销、存以及商品定价权，百货店只负责提供场地和服务，然后从交易额中获取扣率，因此被称为“二房东”。联营模式下，历经出厂、代理商、商场三个加价环节，加之很多品牌还有二级、三级代理商，商品“身价”暴涨。仙商总经理王世兵介绍，自营是商场自己采购、配送、经营。不要中间商，减少流通环节，既让老百姓买到物美价廉的商品，也提高商场利润。然而，商场自营需要庞大资金，采购、销售、配送、库存任何一个环节出问题，都可能导致自营失败。国内百货转型做自营的成功案例寥寥无几。

“仙商多年坚持的自营模式，对全国百货业有借鉴意义。”银泰百货集团副总裁邹明贵表示，国内多家公司曾去仙商考察。银泰还计划在仙桃筹建华中区采购中心，为区域内所有门店统一采购、配送。中百百货董事长程军也曾去仙商考察学习。他说，仙商自营带来的低价，不仅吸引了仙桃本地客户，还吸引了天门、洪湖、潜江等周边的市民。他认为，自营模式适合在二三线城市推广。借鉴其经验，中百百货在监利、来凤等县级市门店，均拿出1000平方米建自营区。