专注专一：成就细分领域霸主———看天门纺机的过人之道
近日，省经信委公布全省首批支柱产业细分领域隐形冠军企业评审结果，湖北天门纺织机械股份有限公司被认定为“隐形冠军科技小巨人”。“隐形冠军”背后隐藏着什么样的故事？1月12日，湖北日报全媒记者赴该企业一探究竟。
专注并条机
从上个世纪80年代初起，天门纺机开始生产纺纱生产线上的一种关键设备——并条机，在行业内小有名气。2000年由国企改民营后，并条机产品不断推陈出新，市场占有率逐年攀升，已占到国内市场半壁江山，在国际市场也有一定影响力。“并条专家”已成天门纺机的代名词。
俗话说，不要把鸡蛋放在同一个篮子里。长期专注一种产品，是否过于单一？
天门纺机董事长沈方勇坦言：多业并举当然好，但要看企业规模和行业具体情况。专业人做专业事，不切实际搞多种经营，只会造成人才和资金损失。
1996年，沈方勇调任天门纺机任党委书记兼厂长。此前，天门纺机开发了很多主业外产品，如汽车安全带、生物肥料、收割机等，结果副业没上去，主业掉下来。1400多名职工一度连工资都愁。
沈方勇当即改变思路和做法，回归纺机，变多元发展为一业为主，立志争做行业老大。
2013年，天门纺机“退城进园”时，有人劝他，把老厂区搞房地产开发。他不干，把老厂区交给政府搞棚户区改造，一心一意坚持“把制造业做好”。
并条是棉纺工序中重要的一环。“我们专注并条机，是因为已经具备了一定基础，只要坚持努力，就能在这一细分领域成为霸主。”沈方勇说，“中国纱线产品占全球的一半，有着世界最大的市场。除市场之外，我们还有许多其他国家所没有的优势，关键是自己怎么发挥和利用。”
蛰伏修内功
2011年起，棉纺行业遭遇市场寒冬，纺机产能相对过剩，产业重新洗牌。“这是挑战，也是机遇。”深谙行业起伏规律的沈方勇，决定沉下心来打基础。
就在这一年，天门纺机抓住调整期，启动新一轮扩规改造和新产品开发。
沈方勇说：“那时候，听到最多的一个词是‘现金为王’。我们不像有的企业，看到市场不好就捂住‘钱袋子’，而是觉得最好的投资期到了，一旦市场变暖，投资就能发挥效益。纺机行业最困难的这几年，是我们固定资产投入最多的几年，也是我们产品开发进步最快的几年。”2013年，投资2.6亿元的天门新厂区和投资1.3亿元的武汉东西湖研发基地同步投入使用。新厂区改造了大件加工生产线、钣金件加工生产线、热处理和表面处理生产线，新上了一流的自动涂装生产线。
天门纺机先后和华中科技大学、武汉纺织大学等高等院校建立了校企合作关系，设立了“博士后产业基地”，并被授予“全国纺织新型并条机技术研发中心”、“中国纺织机械并条机产品研发中心”。几款相继出炉的并条机成为市场主力产品。
算盘打得精
沈方勇办公室，放着一个装饰用的小算盘，他用来时刻提醒自己：“该花的钱，多少也不吝啬；不该花的钱，一分也不花。”
哪些钱该花？有一员工因病离职多年，家庭很困难，公司长期坚持给予各方面的资助和关心。有人不解，认为她已不是公司员工了，没必要。但沈方勇说，社会上的人有困难，我们都在帮助，何况她曾是我们的同事。在天门纺机，员工与企业间不是单纯的雇佣关系，而是家庭成员间血肉相连的温情关系。
哪些钱不该花？员工食堂运行之初，试行过员工用餐时米饭、咸菜免费，结果每天大米用量多得离谱，潲水桶里堆满白花花的米饭。沈方勇琢磨出法子，暗补改明补，员工用餐一律掏钱充值，充100元企业补50元；另把上下班考勤打卡与进餐补贴结合；考勤打卡一次2元，一天4次补贴8元。“关键是杜绝了浪费”。
诚信是根本
一诺千金，企业诚信为本。20多年来，天门纺机不拖欠供应商一分钱货款。
华孚时尚是国内一家大型棉纺上市企业。2016年，该集团对并条机全面升级改造，绝大部分工厂采用了天门纺机产品，共购买200多台高端自调匀速的并条机。因考虑到供货期等其他因素，有一工厂也选用了其他企业产品。
过了两个月，天门纺机按合同把200多台并条机安装调试完毕，而另一家供应商有40台误期不能供货，影响了华孚的整体进度。这时，华孚采购部门与天门纺机商量，能不能由天门纺机2个月之内把这40台并条机补上。
沈方勇告知对方，两周搞定。华孚方面半信半疑。沈方勇马上打电话与福建另一大客户协商，将其订购的同款设备先挪给华孚解燃眉之急。最终，与华孚签订新合同后的第二天就把货全部发出，福建客户的合同也在加班加点之后按时履约。
采访结束时，沈方勇笑说：“我这个隐形冠军，就是这样拼下来的。”
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