海难上总是要有潮水的,只要不是经过一次逐浪就绝望。好么,就请坚持,就请构想下一轮潮涨的风姿。
椰风,这一早先文学家们笔下的优雅名词,现已演变成为共和国饮料的品牌名称。
存在即合理。只能说是黑格尔老人的发现。
但作为一个品牌,存在得益于合理,而合理又在于厂家审时度势,驾驭市场的能力。
“椰风,挡不住!”每当中央电视台黄金时段播出这一广告词时,让人欣赏良久,仿佛推出的是一份艺术品。因此人们往往一听到椰风,便会立马来一句:挡不住!
其实这个挡不住的历史并不久远。1994年椰子节,当海口大街小巷都有身穿礼仪服装的先生小姐,面向过住行人散发一份名片大小的彩印日历及宣传画的卡片。人们当初对椰风挡不住多少有些陌生感。而一旦饮了那挡不住的芒果汁,心中才油然慨叹:果然挡不住!
椰风集团的厂子离海口不远。1993年,成片的美丽建筑在荒山坡上矗立,使人感到那挺拔的生气。产品从1994年开始正式促销,攻势十分迅猛。真的是挡不住!
他们在一般的报刊上很少广告,倒是在电视台上连篇累牍。不仅海南电视台,就在中央电视台上也播放很长一段时间,每晚都有“挡不住”。
当然,首先是产品过硬,其次是宣传力度大。椰风产品不到两年时间,在国内市场上几乎到处可见。椰风集团似乎没见生产矿泉水,但果汁,尤其芒果汁,几乎每店皆有。
芒果在中国,恐怕只有海南大批量种植。70年代,毛泽东健在时,外国友人还送给他几颗芒果。而现在,只要芒果成熟季节,琼岛几乎随处可见。椰风集团倚重这一优势,开发芒果汁,虽不能说是仅此一家,但从生产规模及生产工艺而言,在我国是独一无二的。
开发芒果汁的小公司,在海南也不少。尤其在1993年、1994年。但成气候的,目前看来不多。
椰风注重自己的品牌,重点开发果汁饮料,同时也做一点其它事,比如接受国有资产委托经营。不过,他们的重点在饮料。
有一段时间,椰树、椰风两大饮料生产集团竞争十分激烈,相互生产原本属于对方的当家产品,弄得消费者为之哗然。后经省市政府出面干预,避免了一场自相残杀。看来,竞争并非没有原则,并非无序,因此才有了反不当竞争法。但愿海南的饮料生产者们,把竞争的目光盯在来势汹汹的国外饮料厂家身上。
尽管时下市场有些疲软,海南饮料业近年新添不少落马者。但面包会有的,发展仍有机遇。就在众多饮料厂家倒戈时,有的生产厂家另树一帜,大干起来。
在海口市众多交通站口的宣传栏上可以见到这样一种形象:一位美丽而性感的外国女子对行人灿然微笑,而她的身边就有“伊莎贝尔”矿泉水品牌字样。
“伊莎贝尔”何时登陆海南?这待查资料。但其发展迅猛,近年在国内市场上逐步取代许多进口水,已成不争的事实。
“伊莎贝尔”在世界上当然是名牌。但在海南,水还是海南的水,可一穿上“伊莎贝尔”的外衣,就像模像样了。品牌的魅力由此足见一斑。
不过,这个公司对产品的宣传似乎不太热心。可以理解,品牌有名,产品畅销,似乎可以不必对产品加以宣传了。但有一个不争的事实是,世界上不少名品牌,即便声闻遐迩,也依然隐伏危机。稍加松懈,便会出现功亏一篑的结局。
与“伊莎贝尔”合作的海南公司原本是一家生产纺织品的股份公司。由于多种原因,纺织行业生产不景气,这家公司便与国外厂家合作开发矿泉水。时间不长,但很有阵势。
不过,“伊莎贝尔”对产品宣传仍不热心。有次,某报一位记者通过查号台查询到该公司,欲通过电话了解公司基本情况。一女士接电话,说要请示主管领导,可适逢该主管不在。又问何时可以找到主管?答曰:碰运气。记者慨然,只好不了了之。
虽有遗憾,但“伊莎贝尔”毕竟是“伊莎贝尔”,合资时间不久,能在中国迅速占领市场,实属佼佼者。
经济发展有其周期。近几年,海南经济发展回落,不足为怪,这也是经济结构调整时的一种正常现象。因此海南饮料业出现低潮,自然也不奇怪。
面对低潮,企业如何渡过难关?
难题总是有解的。纵观椰树、椰风、伊莎贝尔等的发展,有足够的资金作后盾仅是一个方面,这几家公司现代化的经营管理应该引起人们的重视与思考。这中间也当然有为数不少饮料企业,发展的希望仍在人们心中燃烧。相信,困难不会永远!
饮料业,谁能说它不会成为海南明天的主导产业?
历史的变化无人能够精妙预测,经济发展亦如是。
唯有希望永存!
(原载《科学时代》总第19期)
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