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天门市商务局

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跳出天门看天门,跳出服装看服装,我个人认为,服装既帮助天门人民实现了发展,但更多的是阻碍了天门人民的发展,致使大量优质劳动力流向了低端制造的服装产业。我家里人也有从事服装产业的,初中都没读完看自己身边的同学朋友都相继离学,自己也离开学起了裁缝手艺,十多岁还未成年就背井离乡外出打工,天门有两路劳动力输出大军,一个服装,一个房屋装修,这两个整体工资都还过得去,但是都是靠时间拼出来的,特别是服装,6+1,白加黑,特别辛苦,所谓一方水土养一方人,如果天门都像潮汕没读书都去同乡哪里学做生意,像江西资溪学做面包糕点,像江浙那样做小加工厂,天门人民是不是会更富裕,天门发展是不是会更好。天门从事服装相关产业人员众多,以数十万人为计,分布在武汉、广州等地,有做加工,有做档口生意,有做电商,但大部分从事产业链最低端的加工行业,加工也是中低端的网货档口货,档次低,价格低,时间急,任务重。如果在广州棠溪,上冲等地方生活过就知道,这就是天门人在外生活的真实写照,没日没夜,环境差,但是也有机会,也有一夜暴富,嘈杂中夹杂着金钱的味道,天门也有做电商很成功,也有做档口很成功,做加工很成功的,但总体而言就是小富即安大富则满的心态,缺乏兼济天下的胸怀,其实这不是天门,而是整了湖北都差不多。我们以一家公司上市来评价是否成功,目前天门没有一家在天或者在外非常成功的服装企业。中国有几个地方服装产业比较成功,以上海杭州宁波为代表的江浙一带,涌现了大量中高端服装品牌,如海澜之家,森马,太平鸟,江南布衣,雅戈尔为代表服装品牌的企业,也有申州国际专门以代工为主,市值超千亿。还有以体育品牌为主的福建系,占据了大部分中国人的运动品牌。也有以中高端女装为主的深圳,出现了像玛丝菲尔,影儿,歌力思等,也有以原创服装为主的深圳南油批发市场。这三个区域才值得学习和借鉴,赚走了服装产业链大部分的利润。都说代加工不赚钱,那申洲国际为何能做上市,且市值千亿,关键是要有长期而稳定的优质客户,能为客户提供超预期的优质产品,客户愿意合作。深圳和广州壹城之隔,服装产业气质完全不同,深圳把服装产业的定位在设计之都,广州定位是商贸之都,定位的差距决定了,产业价值的差距,当然广州服装产业非常强,也出现了像UR等品牌,但是还是以服装批发贸易为主,而天门大量从业人员是依附于广州大量档口网商等中低端产品。发展产业的目的都是为了人民拥有更多的获得感,提升获得感的方法就是提高产业附加值,就是让每一分钟的劳动更有价值,白话就是以前一个小时工作获得20元报酬,现在能不能增加到30,甚至50,对于政府而言,一亩地能不能带来更多的税收,能不能解决更多的就业人口。就此而言,我觉得可以从方面入手。1、招商引资,引入优质的加工企业,天门拥有大量的优质成熟的服装劳动力,就是缺乏大量优质的服装加工企业,能够提供五险一金,能够保障职工的基本权益,天门大部分都是给私人干活,权益得不到保障,更不要谈保险,以后养老也是问题,也是重要的社会问题。2、大力发展服装电商,特别是直播电商,加大人员培养力度,通过电商产生大量的一手生产订单,可以养活天门大小服装加工作坊,目前天门大量生产订单都是外地转移而来,中间都是经过了几道手,雁过拔毛,利润都被中间商赚走了。3、大力培育本土服装企业,支持本土企业发展壮大是提升产业发展的核心,企业可以以天门为生产加工和总部中心,也可以在武汉或者上海或者广深设立服装设计中心,吸收优秀设计产品和人才,一定不要闭门造车4、可以设计服装学院,以服装设计为核心,提升职业技能附加值,目前天门人只要是做服装都是跟着身边人从踩缝纫机开始,根本对整个服装行业不了解,以后大部分机会也是从事加工,如果加以引导,会不会对设计感兴趣,会不会对服装纸样感兴趣,也可以从事生产管理,当知道还有很多事可以做,可能选择就不一样。5、鼓励和发展原创设计企业,人是愿意为设计买单的,同样的布料,不同的设计,价格却千差万别,企业不需要做多大,但是有稳定的客户,慢慢发展,形成良好的创新氛围。6、完善产业链发展,服装产业链非常长,从原料到设计到制造到包装到制造设备等等,一个链条缺失或者不完善都可能导致优势的丧失,形成完整链条才能发挥整体优势。7、完善仓储物流体系,提升货物运输和产品交付时效。我不是服装从业人员,只是以外人的视角来谈谈自己的认识,抛砖引玉,希望大家多多探讨。
       武汉服装加工产业转移基本完成,汉川成了最大受益者,天门只得到一些零星订单,天门的服装行业发展缓慢,基本上90%以上是以代加工为主,目前广州产业转移正逐步加大力度,在此形势下,天门的加工厂也逐渐多了起来,然而市场是以需求为导向的,天门的服装业缺少的正是市场,天门在广州从事服装行业的人员众多,不乏商城业主,档口老板,加工厂老板等,天门人在广州开网店的人也非常多,而且大多生意都比较好。天门政府应该借此机会借助商会力量,动员大家回乡创业        武汉,广州成为全国最大的服装产业中心,其根本是批发市场,然后随之而来的是加工工厂,电商的兴起,对传统市场形成一定冲击,有的批发兼做电商,有的电商到批发市场打板拿货(外行人,不太懂,说错了别见怪),电商已占有非常大的市场量。而随着电商的不断做大做强,自主设计水平不断提升,不少电商都有自己的品牌和市场,完全摆脱了对批发市场的依赖。       天门不可能打造像武汉广州那么大的批发市场,但是电商应该是不错的切入口。       卓尔有大量现成的厂房,仓位,门面,目前已有很多工厂公司抢先入驻,政府部门以及卓尔应该有意识的,以减税免税,减租免租的形势吸引引导电商批发商优先入驻,以市场为导向,由电商,批发商带领加工厂,原辅料持续发展,逐步壮大,也可以以某一个点切入,做大做强,形成特色产业(比如毛嘴的女裤小镇),然后广泛铺开形成全面发展。
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