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做销售应该自信

文苑 2012-08-23 阅读 2.4万 回复 11
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很多人会说,对于这件事，我已经尽全力了,问心无愧。其实大多数时候的情况是：“我们并没有尽全力，甚至还有潜力可挖”。当我们做出来的结果不理想时，别人问起，就说：“我已经尽力了”。真实的情况是我们有时候是自己给自己设了一些限.制，认为高不可攀，根本就不可能实现，从而胆怯，你想一下，一个人在这样想法支配下，怎么可能会想尽各种办法，尽一切可能完成目标。而我们如果真想做好一件事，状态应该是全力以赴，不达目标誓不罢休的心态。很可能，就在你即将放弃的时候，想出一个好方法，往往会山回路转，柳暗花明。总之，记住这句：“决心干好一件事，一定好全力以赴，要相信自己能够干好；不要做任何事，总找到借口，没有自信。” “ 做销售亦是如此，如果你先想着完成不了，那你又怎么可能去完成，所以我们要先积极的行动，在积极的思考，尽最大的努力去找针对性客户资料，尽最大的努力去寻找每个意向客户，尽最大的努力去谈成每个有意向的客户，尽最大的努力让每个成交的客户满意……”这是我们集团市场主管曾经说过的话。最为销售代表，最终要的是自信，特别是我们建筑装饰公司的销售。你的成交客户一定是你的顾客，对你的顾客一定好尽心尽力，不能对客户提出的问题视而不见，要做好记录，及时反馈，及时解决，让客户给你带来更多的客户，这样的销售路才会越走越宽。 所以不光是销售，干任何事情都要全力以赴，这样当自己回头的时候才不会有遗憾，要积极的行动，积极的思考！

“V”、“N”、“W”傻傻分不清？

文苑 2012-08-21 阅读 1.2万 回复 5
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“V”、“N”、“W”傻傻分不清？不是真的分不清，而是这三条路，这三种人生，傻傻不敢分。我一直坚信的一句话就是：成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。不管过程是否曲折离奇，不管我前面的道路是“V”、“N”还是“W”只要我最终到达了终点，胜利就是属于我的。有人说，人在前进的路上只有两条路：前进和拐弯。如果说前进需要的是勇气，那么拐弯则需要的是智慧。人生天地间，路路九曲弯，从没有笔直的道路。正如同人生，九曲十八弯。适者生存，是达尔文曾经讲过的一句话，还记得，爱因斯坦也给过人类最高的评价，认为人最高的本领就是适应客观条件的能力。而他们所说的适，即是适应、顺应的意思。也就是我们通常所说的拐弯。拐弯和我们做推广一样，是人生的字典的一个关键词。我们为了推广自己的网站，把客户的需求当做我们急需推广的关键词，而不是简单的将公司名称作为关键词一样。拐弯，这个转折点才是我们人生到达精彩巅峰的亮点。由于每个人的境遇不同， 对这个词的理解也不尽相同，所以，愿不愿、会不会、善不善，这类存在拐弯的词语就出现了，这也是每个人都会面临的抉择。而就此造成了千差万别的人生，演绎出五彩缤纷的世界。其实，可以很形象的表示出拐弯的类型。用英文字母“V”、“N”、“W”。学会拐弯不只是转换思路的方法，更是指引人生方向的大智慧。迷宫中，最怕的不是走弯路，而是走错路。

武汉特殊的“美女”

摄影 2012-08-16 阅读 1.5万 回复 18
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我的独特设计~ 独特设计工作！

商情 2012-05-02 阅读 1万 回复 3
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介绍下我自己，我是位油漆工人。今年21岁，呵呵。很年轻，我大学学的美术专业，今年即将毕业了，所以找了一家加工厂从事我所热爱的美术专业。有很多人说油漆味吻多了伤身体，但是为了生存，我不得不带上厚厚的口罩进行工作。1下图就是我在工作中，同事们给我拍的照片~ 其实，告诉大家。目前我已经快做一年了。 我已经学到了很多喷漆方法，比如：热轧H型钢、焊接H型钢、H型钢柱、H型钢梁、U型肋、广告牌支架、吊车梁、钢构连廊、角钢桁架梁、桁架梁、蜂窝梁、箱型梁、箱型柱、圆管柱、桁架、方管桁架、圆管桁架、轻轨桁架、、桁车、起重机、活动板房、广告牌支架、防撞护栏的油漆我都可以喷，而且角度又不一样！

湖北弘毅建筑装饰工程有限公司10#、12#单元宿舍楼工程招标公告

商情 2012-03-31 阅读 1.1万 回复 4
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湖北弘毅建筑装饰工程有限公司10#、12#单元宿舍楼工程招标公告
弘毅开发部现有湖北弘毅建筑装饰工程有限公司10#、12#单元宿舍楼工程项目拟公开招标。现将具体情况概述如下：
一、工程基本情况：
1、工程名称：弘毅工业园10#、12#宿舍楼。
2、工程地点：武汉市黄陂区武湖农场弘毅工业园。
3、总建筑面积：共两栋每栋2314.2M²，建筑物高度18.6M。
4、结构类型及层数：砖混结构，地上6层。
二、招标范围：土建部分（含：基础部分、主体结构、内外墙粉刷、各类防水等）。
三、投标人须知：各投标人须提交企业法定代表人营业执照（复印件）、法定代表人身份证明书、法定代表人授权委托书、企业安全生产许可证（复印件）、企业资质证书（复印件）、企业荣誉等资信证明，对工程工期、工程质量、安全生产、文明施工的风险承诺等相关资料报名登记。有意者请到弘毅开发部汪永雄处咨询领取图纸及相关招标文件。
报名地点：黄陂区汉施公路39号弘毅集团开发部办公室（6楼）
报名时间：2012年3月29日起
报名截止时间：2012年4月8日
联系人：汪永雄（13517215885）
弘毅开发部
二0一二年三月二十九日

湖北弘毅建筑装饰工程有限公司倒班房

商情 2012-03-26 阅读 1.2万 回复 1
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门窗栏杆工程招标公告弘毅集团开发部现有湖北弘毅建筑装饰工程有限公司倒班房门窗栏杆工程拟公开招标。现将具体情况概述如下： 一、工程基本情况1、工程名称：湖北弘毅建筑装饰工程有限公司倒班房门窗栏杆工程2、工程地点：武汉市黄陂区青龙分场弘毅钢构基地3、总建筑面积：7290.3M²，建筑物高度22.9M。4、结构类型：一二层为框架结构，三至六层为砖混结构。二、工程范围：甲方提供的施工图纸（含内外门窗工程、楼梯及阳台栏杆扶手等）内容。三、承包方式：包工包料、包质量、包工期、包安全、包工程验收。四、结算方式：企业定额综合单价分析（不含税费，材料按照市场价取定）进行计价结算。投标须知：凡有意者均可报名，报名时提供公司法人委托书以及公司资质（公司内部施工队可不提供），并到弘毅集团开发部文员小宋处领取图纸及相关资料进行报价（资料费用50元整）。报名时间：2012年3月26日至4月2日 报名地点：弘毅开发部办公室 联系人：池海波（13419590660）弘毅开发部二0一二年三月二十六日

汉正街业主，请偿还农民工兄弟的血汗钱，让农民工过个年！

天门聚焦 2012-01-11 阅读 1.6万 回复 14
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由武汉大陆桥投资开发有限公司（业主方）委托我施工队施工的《汉正街品牌服饰批发广场屋顶工程》，施工内容于2011年10月已全部完成，验收通过。目前结算已基本核对完毕，与业主核对的工程量约为760万元左右（此金额已与业主基本核对清楚，但业主方一直不出结算单），另未计入的部分有60万元左右（业主方单方面不予认可），合计820万元左右。目前业主方支付585万元，仅为总金额的71.3%，根据合同条款，业主方须支付至我司95%，还应支付94万元的工程尾款。业主方对尾款的支付一再推拖，在我施工队的多次催促下，在2012年1月初竟单方面做出要用巨额尾款冲抵工期罚款的决定！关于工程工期客观、主观因素业主方与我施工队双方都有原因，种种因素已得到现场监理公司确认，在2011年10月16日我司送呈业主方的报告中有详细阐述，后经双方多次协商，我司作出最大让步，达成意向性解决方案。现春节临近，业主方不顾双方共同努力达成的解决方案，单方面做出要用巨额尾款冲抵工期罚款的决定！武汉大陆桥投资开发有限公司如此行径直接导致多个材料供应商的材料款及上百人的农民工辛苦几个月的血汗钱无法支付！是对法律的漠视和对广大农民工弱势群体利益的非法侵占！与国家建设和谐社会、法制社会的精神背道而驰！春节临近，为让广大农民工兄弟渡过安定、和谐、愉快的春节，现特请人民政府为我施工队及多个材料供应商、上百人的农民工兄弟的血汗钱讨回公道！恭祝各位领导工作顺利，身体健康！附：前期记者报道的新闻！(来自楚天都市报及荆楚网报道） 市场冒出3万平方米违建楼 停工通知成废纸 荆楚网消息 在硚口区多福路，汉正街品牌服饰批发广场是生意很火的批发市场之一，它先后被评为中国品牌市场和文明诚信市场。但就在这个文明诚信市场内，业主竟违章在顶楼搭盖两层楼，总面积达到3万余平方米。硚口区城管局有关负责人说，他们曾向广场下达停工通知书，但没有想到是，对方却置之不理，违建楼越长越高，目前已进入装修阶段。两层“违建”店铺正在装修昨日，记者来到汉正街品牌服饰批发广场，这里刺耳的机器轰鸣声此起彼伏，还弥漫着一股装修的味道。据一位知情人士透露，这家广场原本只有5层。今年年初，业主便在广场顶楼上动工加盖。为了遮人耳目，他们在楼顶大幅广告牌的掩盖下，连夜挑灯施工。记者在5楼看到，加盖的两层全都是用钢结构搭建而成，主体工程已经完工。仅剩下少量的工人在搬运材料，进行最后的装修。其中，该广场物业公司已经搬进7楼办公。由于现在是整个批发市场的淡季，市场内顾客稀少。但令人惊讶的是，在4楼的广场招商部内，前来洽谈的商户将一间大房挤得满满当当。不停有人在签订合同、交钱，纷纷抢购商铺。一商户说，现在广场一至五楼重新装修后，将门面招租或出售。尽管价格上涨了不少，由于地理位置好，很多商户仍趋之若鹜。招商部的一名工作人员说，这是华中地区最大规模的现代化专业服装批发广场，3楼的商铺已经抢购一空。正在加盖的6、7楼正处于装修阶段，“这些店铺肯定会很抢手，提前登记才能买得到！”在现场，一名商户告诉记者，现在3楼的店铺均价已达到了每平方米4万元，楼上加盖的两层如果能卖的话，估计也不会便宜太多。居民质疑：谁能管住“违建”昨日，记者站在多福路一栋高楼上看到，加盖的两层楼好似一顶厚厚的帽子盖在“汉正街品牌服饰批发广场”上，显得格外突兀。远远望去，离广场最近的全新社区，就笼罩在它的阴影下。记者发现，全新社区与该广场只隔一条小巷，距离约10米远。在小巷口，一位太婆无奈地说：“自从施工后，吵闹声让居民每天寝食难安。” 居民反映，他们施工所用的设备、材料全部用升降电梯运送，只要电梯一运行，“咯吱咯吱”刺耳的声音吵得他们睡不着觉。而且，为了躲避有关部门检查，他们经常夜间施工，有居民不得不在外租房住。更让居民难受的是，现在广场长高10余米后，还将直射到小区的阳光给挡住了。“夏天还好，不知冬天该怎么过？”一住户说：“我们看着违建加盖的两层楼一天天长高，却没人来制止这栋汉正街‘最牛违建楼’。”广场方称：边建设边办手续“相关部门的审批手续，正在办理中！”负责管理广场的武汉大陆桥物业经营管理有限公司总经理涂国喜对记者说。涂国喜说，随着广场的快速发展，广场内因整体配套服务不到位，功能不完善等问题日益突出。他们便向硚口区政府提出，在顶楼前期规划预留的空间中加层，用以增加配套面积来发展电子商务、餐饮休闲等配套产业，进一步提升汉正街品牌服饰批发广场的功能。据该公司提供的硚口区人民政府文件（Z政文〔2009〕73号），硚口区特意向武汉市政府打报告，希望同意汉正街品牌服饰批发广场在完善相关手续和确保施工安全的条件下实施顶楼加层工程，硚口区将做好相关协调和安全稳定工作。“按正常程序，审批应该没有问题！”涂国喜说，由于相关部门的人事调整，审批手续就一直拖着没有办下来。但他一再强调，审批手续一定能办下来。既然审批手续没有办下来，为何广场抢着施工呢？涂国喜介绍，秋冬是服饰批发的旺季，便想边补办手续边建设，抢在旺季前完工。他说，为了减少负面影响，公司还对周围居民进行一定的补偿，并请相关部门做思想工作。他们对采光有影响的居民，每家补偿5万元，总金额达到了数十万元。但居民对公司这一说法表示质疑，并否认领取了补偿金。城管：早已下达停工通知书 在采访中，武汉大陆桥经营管理有限公司一位负责人告诉记者，整个加盖的面积约有3万平方米。 硚口区城管局有关负责人说，他们在今年3月就接到了群众举报，当即前往现场进行查处，并下达了停工通知书。 这位负责人说，经查实，该广场在顶楼加盖两层，并没有取得《建筑工程施工许可证》，从性质上讲属于违建。

中国的建筑风水，大家了解多少？（一）

装修 2011-12-21 阅读 1万 回复 0
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现在中国装修的业主们，都很喜欢传统的文化，在风水方面亦是，大部分业主对于中式家居风水会有些了解。在此古韵轩中式设计机构对于，中式装修风水弊端做以解释，从而在设计中避免弊端，打造大吉中式装修家居风水。我就拿我们弘毅建筑装饰工程公司的建筑风水给大家分享下吧； 梁下不能摆放沙发 客厅与卧室内的沙发布置，注意不要摆放在横梁的下方，这是中式装修风水大忌，无论是客厅内或是卧室内的沙发，都不可坐落在横梁下方。长沙发是不可放在横梁的下方的，因为如果放在横梁下方，长时间使用长沙发的人，身体易多病痛。如果在设计时避不开这种安排，那就必须以装潢手法把梁包起来，使其不显露于外。 门前垃圾影响主人运势. 很多业主有个习惯，家中垃圾暂时堆放在门前，这样的习惯不好，在风水学中对于门口的垃圾确有留意。其实门口的垃圾对于家中的风水影响也是举足轻重。首先病从口入，开门见垃圾，各种肮脏的气味扑面而来，影响工作的心情。其次，门口垃圾也是一个破财的布局，垃圾代表着霉气，出入皆可碰见霉气，人的运气也会大受影响。如果对于家中的老人或者小孩，影响会更大。直接关系到他们的身体健康。家中装饰物过于凶猛- 中式装修的装饰品，应选择花鸟鱼画等柔和饰品，不同的雕像象征着不同的品味和爱好，它们可以是抽象的，仅仅代表某种感觉;也可以是很具象的，代表着主人的兴趣。最好不要在室内挂猛兽图之类，它们往往一副凶气，会影响人的心情，甚至久而久之会弄得夫妻口角不断。床头应该摆放体现温馨的饰品，象征家庭的美满，增添温馨的气氛。在住宅的客厅里装点几幅好的书画作品，较能显示出主人的艺术品位和档次。但在选择书画作品时，一是要考虑与装修风格相符，二是要注意画作的风水属性与主人的本命与运势及房子风水的搭配问题，切不可跟风赶时髦乱择乱挂。若摆放诸如凶狼恶狗之类，极容易使主人噩梦连连。