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天门老乡-陈东升:寿险业的骏马

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发表于 2009-8-14 18:31:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
生命是一种过程;优秀是一种习惯;缺点是一种恩惠;宽容是一种态度;人生是一种积累

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发表于 2009-8-14 18:46:08 | 显示全部楼层
在中国保险界,陈东升是一位传奇人物。他任国务院发展研究中心《管理世界》杂志社副总编时,第一个在国内开展500强企业评选,在企业界影响深远,后来下海创办了中国第一家具有国际拍卖概念的著名拍卖公司嘉德,接着他创办了国内第一家注册寿险服务商标的寿险公司―泰康人寿。
  创业
   世界500强中找机会
   
  从陈东升的职业历程来看,他似乎总是能够领先别人一步。此中的秘诀何在?
  陈东升说:“要站到一万米的高空看这个世界,身处到一百年的时空观察这个世界,这样才能有远见与坚持,才能不会出现偏差,才能看得更早、更远。”
  陈东升总是能站到高处看这个世界。上个世纪70年代,陈东升是湖北天门的一名初中生,他对世界各地的信息如饥似渴,每天都要坚持看新华通讯社出版的报纸《参考消息》,因为该报纸的内容大多是转载世界各地媒体的文章。
  本科毕业后,陈东升毫不犹豫地来到北京,就职于对外经济贸易合作部国际贸易研究所。1988年,陈东升来到国务院发展研究中心《管理世界》杂志社,并一步步做到了常务副总编的职位。这在别人眼里是一个值得艳羡的成就。可是,在当时的陈东升看来,这只不过是一个小小的过渡阶段。
  在外经贸部国际贸易研究所工作时,陈东升阅读了大量西方书籍和杂志,开拓了自己的视野。陈东升最感兴趣的是《财富》500强排行榜,他发现每个国家的世界500强企业数量与其国家的整体实力成正比,因此他坚信国家强盛一定会表现为企业的强盛,中华民族要屹立于世界之林,就必须有世界级的企业。陈东升开始在《管理世界》搞国内500家大企业评选,开创了一个全国第一。
  通过研究世界500强,陈东升发现这些企业里有许多保险公司,这为他后来创办泰康人寿埋下了伏笔。他说:“我认为眼光最重要,要看到事业的发展方向。远见不是天生的,是后来培养的。很多人是没有这种方向感的,你看他很投入地在做一个事情,其实他并没有认准前路。我当时的朋友都记得我当时说过的话,‘美国今天火的,就是中国明天将要火的’。”
  此时,创业的激情开始在陈东升的心头萦绕。

  商机
  提出新“三大件”理念

  陈东升说,能够带着足够的激情去做自己喜欢做的事业,是一种很有意义的人生。“举一个最简单的例子,我大学刚毕业时分配到外经贸部工作。当时,湖北有一个学生刊物叫《青年论坛》,我被委任为这份刊物驻北京记者站的站长。我每天骑着一辆女式自行车,穿梭于北大、人大、清华、中央党校等单位之间采访,经常是凌晨三四点才能回到宿舍。这份兼职工作连一分钱报酬都没有,很累,但我却总是乐呵呵的。”
   1992年邓小平南巡讲话,中国社会和经济迎来了一个充满生机的时代。当年35岁的陈东升满腔热血地开始了创业。1992年,陈东升同时递交了两份申请,一个是申请创办嘉德拍卖行,另一个是申请经营人寿保险业务的执照。1993年5月,经过9个月的等待,陈东升如愿以偿,中国嘉德顺利获准创立。
   陈东升对事业一直充满了激情,他在不断地探索和创新,如今他又提出“超级三大件”的前瞻观点。他说,人均GDP超过1000美元正是消费升级的起跑线,目前在人均GDP逾3000美元、中等收入阶层扎堆的沪、京、粤、浙等经济发达地区,消费升级尤为明显。在这个全球化、城市化和服务产业化快速发展的时代背景下,和老百姓生活密切相关的汽车、住房、保险必将成为老百姓生活的超级“三大件”,他们的消费量级已经达到10万元,这对经济的拉动作用更为强劲。所以,陈东升对实现自己的梦想充满信心―把泰康做成一个最具亲和力、最受市场青睐的大型保险金融服务集团。

     经营
     创新就是率先模仿

   陈东升的一句名言广为人知,并且成为中国管理界的经典名言:“创新就是率先模仿”。通俗地说,就是要善于率先找最好的对象模仿。
   回想起创办嘉德时,陈东升当时根本不知道拍卖的艺术品怎么来,也不知道怎么拍。但是陈东升选择了最好的模仿对象,国际最著名的拍卖公司索斯比。做中国的索斯比,嘉德成功了,这是中国第一家具有国际拍卖概念的拍卖公司。

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发表于 2009-8-14 18:46:30 | 显示全部楼层
天门创业青年的楷模

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发表于 2009-8-14 18:56:45 | 显示全部楼层
我所敬佩的天门商界牛人

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发表于 2009-8-14 21:25:29 | 显示全部楼层
泰康人寿原来是咱们天门人创办的,厉害啊

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发表于 2009-8-14 21:29:36 | 显示全部楼层
以前就听说过陈总,宅急送的老总好象是他兄弟

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发表于 2009-8-14 22:13:44 | 显示全部楼层
也没见他出来在天门中学搞个奖学金之类的
现在的富人,公益事业做的太少

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发表于 2009-8-17 09:13:28 | 显示全部楼层
陈东升,1957年12月出生于天门竟陵,1983年7月毕业于武汉大学经济系,经济学博士;1983年7月至1988年就职于对外经济贸易合作部国际贸易研究所发达国家研究室;1988年至1993年5月任国务院发展研究中心《管理世界》杂志社副总编(副局级)、中国500家大型企业评价协会副会长;1993年创建中国嘉德国际拍卖有限公司;1996年组建泰康人寿保险股份有限公司。现任泰康人寿保险股份有限公司董事长兼首席执行官,中国保险行业协会、学会副会长,南开大学、西北大学兼职教授,北京大学国际MBA项目客座教授。
  他,是推动中国品牌国际化的50人之一。他,被评选为2008年度中国最具影响力的25位企业领袖之一。泰康人寿保险股份有限公司董事长兼CEO陈东升——从天门走出的“保险巨子”。
  身为商界的风云人物,陈东升依然保持着学者的风度——儒雅、稳健、从容。面对来访的家乡记者,他和蔼、友善、坦诚,使人感受到融融乡情和亲情。
  置身于泰康人寿大厦11楼,窗外是车水马龙的北京长安街,客厅前台的大片空间只摆放着一架考究的古董钢琴,客厅里摆放着价值连城的明代几案,墙壁上悬挂着陈逸飞的油画。这一切,仿佛都在讲述一个传奇。
  从学者到商人
  “成为一个学者,曾经是我的奋斗目标。”
  上个世纪 70 年代,陈东升还是故乡天门的一名中学生,他如饥似渴地吸收着各种知识,“那时,我最常看的一份报纸是《参考消息》,最喜欢读的书是梅林的《马克思传》,小小年纪便形成了关心国家大事、忧国忧民的思维定式”。
  武汉大学的学习和生活,使陈东升的眼光投向了更为广阔的世界。珞珈山下,东湖之滨,他和三五知己指点江山,激扬文字,人送雅号“逍遥学派”。“学孔老二,在武大当个教授,有七十二弟子,自己有一个皮划艇,月光下荡漾在东湖的湖心,谈天说地,我觉得那是我人生最大的梦想。”陈东升口气里有着缅怀,“那四年是我一生最美妙的时光。”
  按照“成为一个学者”的目标,1983年,大学毕业的陈东升来到北京,进入国家对外经济贸易合作部工作。1988年,他成为国务院发展研究中心《管理世界》杂志社常务副总编。在当时的陈东升看来,这只不过是一个小小的过渡阶段,而现在的他坦言:“进入《管理世界》改变了我的价值观。”
  在外经贸部国际贸易研究所工作时,陈东升阅读了大量西方书籍和杂志,并对《财富》500强排行榜产生了无比浓厚的兴趣。“我发现,每个国家的世界500强企业数量与其国家的整体实力成正比,因此坚信国家强盛一定会表现为企业的强盛,中华民族要屹立于世界之林,就必须有世界级的企业”。
  陈东升开始在《管理世界》搞国内500家大企业评选,而创业的梦想也开始在他的心头萦绕。
  而此时,中国大地风起云涌,社会和经济迎来了一个充满生机的时代。
  陈东升自称“92派”,意指1992年邓小平南巡讲话后,一批从政府机构、科研院所投身“商海”的知识分子。被列入“92派”的还有田源、毛振华、郭凡生、冯仑、王功权、潘石屹、易小迪等,在创办企业之前,他们是社会的“主流精英”,具有较强的资源整合能力,率先引进着各种观念,进入企业界之后,这一批人大多建立了行业标杆性企业,引进了新的行业。陈东升无疑是这批人中的代表。
  1993年,他创办了中国嘉德国际拍卖有限公司;1996年,创建了泰康人寿保险股份有限公司。而今,泰康被评为最佳中资人寿保险公司,名列内地寿险市场第四位。
  “没有一定数量在国际上数得着的大企业,国家的强盛无从谈起。创办嘉德、创办泰康,根本上是缘于对国家、对民族的一种责任感”。陈东升的创业构想,为他日后的发展涂抹上了最浓重的“底色”。
  35万人的老板
  泰康人寿的发展史,浓缩在泰康人寿大厦6楼流光溢彩的泰康博物馆。
  泰康人寿诞生于中国经济改革开放的大潮中,壮大于伟大的中华民族复兴的历史进程中。伟大的时代,成就伟大的企业;伟大的企业,成就伟大的民族。
  十三年弹指一挥间,泰康走过的足迹,依然如此清晰……
  “创办保险公司的想法,除了受启发于世界500强研究外,还得益于一次日本之旅。”
  那一次,陈东升随中国青年代表团赴日本访问,他在东京看到最高的摩天大楼都是保险公司的大楼。当时他想,保险公司原来可以做成一个企业巨擘。
  回到北京,陈东升开始潜心研究保险行业。他去王府井书店,把跟保险有关的书都买了回去,“和朋友聊天时,三句话不离保险,大家惊呼我成了‘保险专家’”。
  1993年,36岁的陈东升递交了经营人寿保险业务执照的申请,不曾想,随后竟是长达3年的漫长等待。而此时他掌管的中国嘉德国际拍卖有限公司正如日中天,在业内被誉为中国首家与国际接轨的拍卖公司。
  直到1996年8月,泰康才终于获准成为《保险法》颁布后的中国第一批股份制保险公司。那一刻,陈东升决定重新开始他的创业旅程。
  “我在嘉德的时候,出差都可以坐头等舱全世界跑了。在泰康刚开始的时候,我跟大家一样到处去找房子、租房子。下午两点钟还没吃饭,到旁边牛肉面面馆,两块钱吃碗牛肉面,我感觉很好。”
  在陈东升眼里,发展作为一个国家经济命脉的金融业,实在太令人兴奋。
  对泰康的成长轨迹,业界这样形容:在国内寿险公司中,作为五大寿险公司之一的泰康人寿,其形象一直是“稳健不失创新,时尚不乏精致”,而且善于抓住擦身而过的发展机遇。
  第一次是获得寿险公司牌照,赢得发展先机;
  第二次是完成全国机构布局,建立业务网络优势。进入2000年后,中国加入WTO,泰康仅用3年时间完成了全国性网络布局,代理人队伍从3万扩充到15万,准时到达持续盈利的战略性大拐点;
  第三次是抓住资本市场回暖、全民理财时代到来、农村市场兴起的机遇,实现公司整体实力的快速提升。
  在企业界,还广泛流传着陈东升的一句名言:“最好的创新就是率先模仿”。这句话曾招来一些议论,模仿就是模仿,模仿怎么能成为创新?
  对此,陈东升自有道理:“西方企业几百年来不知道交了多少学费,走过来一定有道理,我们模仿国际惯例,就是觉得中国不要搞太多的概念,老老实实学。”
  “很多人把违背规律,按照自己的意志行事标榜为创新,结果是头破血流,这种案例太多了。所以我觉得还不如老老实实地照葫芦画瓢,找最好的葫芦画瓢。”
  几年时间里,陈东升先后走访了21个世界顶级的跨国保险金融集团。大到公司架构、营销模式、高级管理人才,小到公司的装修风格、服务设施等等,都被陈东升从国外带了回来。
  率先模仿让泰康站在了高起点上,但是不断创新才是陈东升所真正追求的。2002年4月,陈东升一举打破保险业“一张保单只能保一人”的传统做法,率先在全国推出“一张保单保全家”的组合式保单系列。仅仅两个月的时间,这项产品的保费收入就突破了2200万元。
  到2008年底,泰康人寿实现全年保费收入577亿元,资产总额为1959亿元。13年来,泰康在全国设立了北京、上海、山东、广东等32家分公司,259家中心支公司,为35万人提供了就业岗位,累计上缴国家税收35亿元。
  光荣与梦想
  心中的版图有多大,所能拓展的疆域便有多大。
  曾经有人问陈东升:一个企业的成功有了远见,有了专业化是不是就足够了?陈东升回答:“不是。还要有你不是来赚钱的,是来做事业的这样的想法。只有做事业的人才能做百年老店。做企业就是要做事业,而不是做生意,做生意与做事业的概念是不一样的。所以我坚定要做事业,做事业就是要把一个企业做好,成为品牌,对社会有贡献,这样才能真正体现个人的价值。”
  他举了两个例子来解释自己的观点。“大概在1992年的时候,我到深圳找过一个同学。他当时做股票投资,有两千多万的身家,可是,当时他身边只有七八个人。我觉得他虽然有钱,可是没有事业,他对社会没有贡献,没有影响。”
  “我当时还认识一位在深圳办工厂的企业家,他从家乡带来了两百多号人,浩浩荡荡啊!他虽然没有我那位搞股票的同学钱多,可是他对社会的贡献更大。所以,有钱不一定等于有事业,有事业一定不会缺钱。”
  因此,当泰康人寿这艘商业战舰成功驶入波澜壮阔的大海,陈东升早已瞄准了方向、稳稳地掌舵:“打造优质品牌,把泰康办成百年企业。”
  这,绝对不是头脑发热,陈东升信心十足:伟大的时代赋予了我们伟大的机会,十三亿人口的大市场,难道还托不起一家可以跻身全球前十的寿险公司?
  陈东升常说,“我们这一代人,从小受的教育是做学者、当英雄,有强烈的集体意识、国家意识和民族意识”。小时候,他从没想过经商,可一旦成为企业家,他不但想做财富的拥有者,更想做一个财富的传播者。
  “达者兼济天下,财富凝聚爱心”,多年来,泰康人寿始终秉承“服务公众,回馈社会”的理念,在一系列的社会公益活动中体现企业的社会价值。截至目前,泰康人寿用于公益事业的款项已经达到3000多万元。
  “过了知天命的年纪后,老乡情、战友情、同学情越来越浓。”陈东升的目光穿过泰康人寿大厦的玻璃窗,深邃而悠远,仿佛越过万里关山看到家乡。
  他说:“千言万语汇成一句话:祝家乡繁荣昌盛,人民生活幸福!”

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发表于 2009-8-17 09:57:34 | 显示全部楼层
应该为家乡也做点贡献

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发表于 2009-8-17 12:01:15 | 显示全部楼层
什么时候把泰康人寿在天门设个分支机构,呵呵

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发表于 2009-8-17 18:20:51 | 显示全部楼层
楼主连视频都找到啦,真厉害啊

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发表于 2009-8-18 12:59:03 | 显示全部楼层
泰康要是上市成功,那陈总就发大了

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以前就听说过陈总,宅急送的老总好象是他兄弟
乡愁淡淡 发表于 2009-8-14 21:29

是的
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