返乡创业合伙人李武 家庭作坊“长”成头部企业

“这款红色小香风羊毛面料，白鸭绒内胆，姐妹们，最后 4 单现货……”晚上 10时，天门市起点供应链管理有限公司电商部灯火通明，主播卖力的吆喝声从货架间传出。

李武关注着直播间的实时交易量，不时向工作人员提醒一些细节。作为公司电商部负责人，每天忙到凌晨两三点已是常态。“库存冬装20多万件，换季之前卖完不成问题。”

李武的判断并不是盲目自信。数据显示，2023年，天门服装电商销售量超5亿件，抖音电商女装交易量居全省第一，而起点公司是当地服装电商企业中的佼佼者。

“高峰时期一天成交量七八万单，平时日销量也保持在两万单以上。”李武说，这样的势头，以前想都不敢想。

36岁的李武是天门人，2013年从湖北经济学院毕业后，到广州开始服装电商创业之路。边摸索边前进，他从服装行业门外汉起步，渐渐把女装网店经营得有声有色。

然而从2016年起，李武的生意陷入低谷，一年不如一年。“主要原因是成本上升，挤压了服装电商本就微薄的利润空间。”他说。

2019年，李武作出决定，回老家试一试。“和广州相比，天门具有成本优势，以服装加工为例，工价起码便宜40%。”李武说。他在侯口街道长湾社区租下一栋民房，从家庭作坊做起，专攻女装电商。

彼时的天门，随着大量服装领域从业人员返乡，服装电商产业悄然兴起。看准潜力，2021年，李武与几个朋友合伙，在天佳产业园租下3万平方米的场地，成立了起点公司。

从货架电商成功转型直播带货，业务拓展到面料、辅料、印花、生产、加工、销售、物流等服装全产业链。2022年，起点公司交易额突破7亿元。

谈及公司发展取得的成功，李武坦言，赶上了天门服装电商产业爆发式增长的风口，也得益于政府的大力支持。“租金优惠、物流补助、销售奖励……政府投入真金白银，切切实实降低了企业经营成本，我们的发展信心更足。”