来自九真的" 90 " 后青年 从服装 " 小白 " 做到头部商家
8 月 18 日下午，在的音服饰有限公司，忙碌了许久的杨康迎来了久违的“歇热”时光，复盘前期的经营得失。
的音服饰成立于 2022 年，是一家集设计、剪裁、加工、销售于一体的综合性服装企业。目前，拥有员工 200 余人、厂房 面积 8000 平方米，成立之初，公司不过 10 余人，厂房面积也不过 200 平方米。
今年 32 岁的杨康是九真人，与我市从事服装电商产业的“服二代”不同，他的父母均为瓦工，无法向他提供行业经验与 帮助。
没有经验、没有基础，为什么会选择 服装电商产业？“那一年，我在家的时间较多，看到了很多返乡的人办起了服装厂， 也了解到天门大力支持服装电商产业发展， 基于此，我选择进入服装行业。”杨康介 绍，自己之前在深圳工作，收入也还不错。
创业之初，敢闯敢拼、头脑灵活的杨 康很快成为我市服装电商产业一颗“新 星”，高峰期直播平台日销售额达到 300 万元。2024 年上半年，由于平台规则的改变 及整体退货率的暴涨，经验不足的杨康不 仅将赚来的钱全部赔进去，还欠下近 300 万元的债务。
“在这之前，公司几乎所有女装类目都做，包括牛仔、上衣、裤子、皮毛一体、 大衣等 10 多个类目，导致公司核心竞争力不强。”意识到问题所在的杨康迅速转变方 向，实施差异化竞争策略，将公司核心业 务聚焦女装轻奢类目，签约了 10 余个主 播，专卖公司生产的产品，并更加注重原创设计，“我们要做别人 不能轻易模仿的类目，这样才能抢占市场。”
经过调整，的音服饰由亏转盈，连续 6 个月亏损的颓势得以扭 转，接连 10 个月实现盈利。
近些年，天门服装电商产业发展迅猛，杨康看在眼里、喜在心 里。“过去，我求主播帮忙带天门生产的服装，她们看得上就帮忙 带，看不上就不带。现在，随着配套设施的完善，她们主动要求带 天门生产的服装。”杨康自信地说，“我不怕签约的主播被挖走， 我们是强强联合。”
在杨康的运营下，目前，的音服饰发展成为抖音平台轻奢类服 饰头部商家，先后荣获“抖音 2024 全域经营之星”“抖音 2025 新 势力之星”等称号。
将公司做到头部的杨康，野心不止于此，今年，他将目光瞄准 跨境电商，紧盯欧美市场，在亚马逊、TikTok、TEMU 等跨境电 商平台发力，并积极在越南布局海外仓，海外市场销售收入占公司 总营收的 50%。
“我下一步的目标是保持国内市场规模的同时，将海外市场收 入占比提升至 60%。”杨康说。
的音服饰成立于 2022 年，是一家集设计、剪裁、加工、销售于一体的综合性服装企业。目前，拥有员工 200 余人、厂房 面积 8000 平方米，成立之初，公司不过 10 余人，厂房面积也不过 200 平方米。
今年 32 岁的杨康是九真人，与我市从事服装电商产业的“服二代”不同，他的父母均为瓦工，无法向他提供行业经验与 帮助。
没有经验、没有基础，为什么会选择 服装电商产业？“那一年，我在家的时间较多，看到了很多返乡的人办起了服装厂， 也了解到天门大力支持服装电商产业发展， 基于此，我选择进入服装行业。”杨康介 绍，自己之前在深圳工作，收入也还不错。
创业之初，敢闯敢拼、头脑灵活的杨 康很快成为我市服装电商产业一颗“新 星”，高峰期直播平台日销售额达到 300 万元。2024 年上半年，由于平台规则的改变 及整体退货率的暴涨，经验不足的杨康不 仅将赚来的钱全部赔进去，还欠下近 300 万元的债务。
“在这之前，公司几乎所有女装类目都做，包括牛仔、上衣、裤子、皮毛一体、 大衣等 10 多个类目，导致公司核心竞争力不强。”意识到问题所在的杨康迅速转变方 向，实施差异化竞争策略，将公司核心业 务聚焦女装轻奢类目，签约了 10 余个主 播，专卖公司生产的产品，并更加注重原创设计，“我们要做别人 不能轻易模仿的类目，这样才能抢占市场。”
经过调整，的音服饰由亏转盈，连续 6 个月亏损的颓势得以扭 转，接连 10 个月实现盈利。
近些年，天门服装电商产业发展迅猛，杨康看在眼里、喜在心 里。“过去，我求主播帮忙带天门生产的服装，她们看得上就帮忙 带，看不上就不带。现在，随着配套设施的完善，她们主动要求带 天门生产的服装。”杨康自信地说，“我不怕签约的主播被挖走， 我们是强强联合。”
在杨康的运营下，目前，的音服饰发展成为抖音平台轻奢类服 饰头部商家，先后荣获“抖音 2024 全域经营之星”“抖音 2025 新 势力之星”等称号。
将公司做到头部的杨康，野心不止于此，今年，他将目光瞄准 跨境电商，紧盯欧美市场，在亚马逊、TikTok、TEMU 等跨境电 商平台发力，并积极在越南布局海外仓，海外市场销售收入占公司 总营收的 50%。
“我下一步的目标是保持国内市场规模的同时，将海外市场收 入占比提升至 60%。”杨康说。
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