领带
几天前，小叶版写了一篇关于保险推销的故事。我的一位QQ好友进来大天门文版看了，对我说，做销售这一行，确实辛苦，但没她写的那么惨，其实，推销是很有趣的事儿，我简单写一下我的经历你看看。我将他这篇日志粘过来瞧了瞧，还有点意思。本想就他的情节写成一个短篇小说，但我对推销并无多少研究，没有这方面生活体验，虚构起来困难很大。于是略作修改，编成一个心情故事。下面是故事内容。
公交车向城郊驶去。我们坐在车后头，闭目养神。我偷偷看了看张杰，张杰正侧着身，静静望着车窗外，沉思着什么。街道花坛里，一树树樱花白得让人心醉。呼吸着乍暖还寒的空气，睡不着。还沉浸在兴奋中。一早，我就按要求做好准备去公司接受简单培训，然后集合，提上袋子，跟着队伍分头出发。
前天，我在人才市场转来转去。张杰和一个女孩坐在那里，对着一叠简历小声说着什么。她们穿着制服，打着领带，在招聘席位上格外显眼。我走过去看招贴上的公司简介，顺势瞄了一眼张杰胸前的红色领带。
女人打上领带，真性感！我暗暗赞了一声。她身材很好，挽着发髻，脸上皮肤稍显干涩，给人沧桑感，但亲和力十足，看起来和我差不多年经。
张杰礼貌地招呼我坐下。
我们聊得很愉快，主要是她的问话让我觉得很愉快。她问我想不想赚钱，我说当然想，不想赚钱我辞职出来干嘛。她说你也看了，我们公司是做销售的，做销售要跑腿，要吃苦，愿不愿意？我说我老家是农村，有空常帮父母干点农活，一点小苦不算什么。她问我对销售有什么看法，我说销售不是人做的，鬼才去做。她笑了，很开心的样子。她要了我简历，看了我的证书和证件，让我等电话。
我睡不着，车上的伙伴也睡不着。时令已是春天，太阳很好，一切都很新鲜、很新奇。睡得了眼，睡不了心呀！坐我身边的雷军，比我先进公司几天，说你知不知道，公司里藏龙卧虎，销售精英云集。“电梯杀手”范英，多次在电梯间成功出货，“马路杀手”陈卓，秒杀路边摊主，“小区圣手”许豪，横扫居民社~区，“高楼妙手”王雄，收伏多少写字楼白领！……今天带队的张副经理张杰，人称“销售女神”，稳、准、狠，极少失手。
真有这么厉害？
耳听为虚，眼见为实。
公交车到达目的地。张杰带我们来到某高校办公区，对我们训话。说你们这些人都是我去人才市场挑选来的，我今天亲自做你们的师傅，给你们示范销售技巧，希望你们日后成为公司的销售精英与骨干！说完，她紧了紧领带，并要求我们也紧好领带，继续说：不同的人群有不同的心理需求。老师们最需要的是尊重，所以我们销售产品时要特别注重自己的仪容整洁，礼貌热情。同时，他们也是很讲面子的，不要在办公室里提什么买卖，要说公司是在做活动免费送产品，只收取产品的税金就行了。
她在与客户交谈时语气坚决、肯定、温和、诚恳。一个小时不到，我们带去的日用货品推销出大半。剩下的，她让我们分头实践。
我嘴笨，反应慢，连续几单都没做成。张杰并没有责怪我，而是要我大胆上前与客户搭话交流。再次上阵为我消除与客户间的尴尬，成功出货。那天，在回去的路上，张杰坐到了我身旁，给我仔细讲解了“五步八点”——打招呼、介绍自己、介绍产品、保持态度、控制场面……要我回去后对着公司的大镜子反复端正形象，反复背诵、体会要点，大声说话。张杰还告诉我20秒黄金法则，如果对一个客户20秒之内你不能靠你的嘴皮子及肢体语言搞定，就不要再继续纠缠。
从实习转入实操后，我的胆子越来越大，大街上逮着谁有空闲我就上去练手。做销售有时要厚着脸皮，百折不挠。十位客户，能做成三五单就不错了。我经受了许多的白眼与蔑视，但这些都扛过来了。我的销售水平日渐提高，业绩不断提升，连续28天“打钟”——打钟，类似于游戏中的过最后一关后的敲锣，意味着完成或超额完成公司每天的销售指标。最好的时候，我曾经连续十多天销售业绩名列公司第一。获得第一后，就能在第二天的早会上向所有同事演讲，分享成功的故事与经验。而演讲，实质上是一种荣耀，一种提高自己说话能力的机会。前两次，我一上台，大脑就一片空白，准备的演讲词全忘了。但张杰是早会主持，她场面控制力极强，遇到我卡壳，她会适时为我打圆场，串起我忘掉的台词，向我投来鼓励的微笑与掌声。她敬业，成熟，干练。我们年龄相近，但我总觉得她大我很多。
工作之余，我们也会谈些别的什么。她告诉我她是大连人，毕业于大连外国语学院，家在一座小岛上，她从小跟着父母在海上打渔为生，家里很清贫。和我一样，做梦都想发财。毕业后加入了这家公司，开始了来钱快的直销事业。我告诉她我其实在老家有很体面的工作，就是一天到晚一张报纸一杯茶的日子太过安逸，跑了出来想闯荡历练一下。我们谈生活、谈理想，她问我有没有女朋友，我说女朋友和我分手了。一天晚上，在例行工作总结会结束后，我正要回宿舍，张杰忽然跑过来，拍了拍我肩膀 ，说：你很棒，我喜欢你，喜欢你这种拼命三郎的劲头。再坚持两周，你就会创造公司新手打钟记录，成为名副其实的“新人王”，我会向老板推荐你做组长，那时你每天就会分到我们新招的优秀组员，你的销售就会变得轻松许多。好好干，我会有礼物送你的！
然而我却没能打破那个记录。
那天我正带着团队与客户洽谈，突然接到老家单位人事科电话，说我一个多月没回单位，不知道我在干什么，需要我亲自回去一趟决定去留，还说，如果我愿意回去，领导不会追究我的擅自离开。家里人和同学朋友也打来电话，让我慎重考虑，赶快回去，女友的事，他们也在做工作。那天，我心事重重，无心销售。打钟记录就此中断。当天，我向张杰说明了我的情况。张杰听完，对我说，先回宿舍休息吧，明天晚上，我请你吃饭。
第二天晚上，我应约和她来到一家酒吧。我们喝了很多酒，谈了很多。
她说以前的几个副总都带着自己的团队到别的城市去开拓新的市场了。只有拥有自己的团队，自己做老板，才能赚到第一桶金。给别人打工，永远发不了大财。她就是在培养自己的团队和骨干，准备年底时机成熟，将队伍拉到西安去另立门户。她说我是一个好苗子，绝对可以成为她团队的核心骨干。她希望我和她联手，将来大家共同发财，共建美好家园。
那天，我喝的酒很多，她喝得也不少。我第一次见她将平时挽得严实的发髻打开，乌黑的秀发像一团黑色的火焰，在朦胧的酒吧，在我眼前，跳跃。她拉着我的手下到舞池。我们借着酒劲，在舞池里蹦迪。她显得很兴奋，跳得很嗨，轻盈的裙摆像风一样在我身边飞旋。
我想，这是个热爱生活的女人，是一个散发着迷人魅力的女人。望着她的红唇，搂着她柔软的腰肢，我差点产生错觉，以为张杰就是我老家的女友。
我禁住对她说：你是我见到的最美的女人。
我看见她忽然将一只盒子递到我面前：不管明天怎样，你是我心中的NO.1。
我打开盒子，那是一条紫色的领带。
我能为你戴上吗？
她没等我说话，就将双手绕过我的脖子，轻轻地为我缠系着领带。
我能感觉到她起伏的胸脯和摄人心魄的呼吸，甚至能感受到她火热的眼眸。她说希望我回去后处理好自己的事，尽快回来，她会一直等我。
说完，她轻轻抱住了我。
我的大脑像第一次在公司演讲一样，一片空白。
回到老家的县城，我感受到一股强大的力量网住了我。我是如此的懦弱，没能挣开，我选择了继续呆在城关，做那只温水里的青蛙。我收到过张杰的电话，但没有勇气接听。后来，她给我发过一条短信，说她已经到了西安。此后，再也没有音讯。
那条领带，我还一直放在我书柜上的一个盒子里。
我现在偶尔也会怀念起那些青葱岁月。那两个月的经历，值得上我二年的人生。
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