局外人谈谈天门服装业（天门市发改委回复）
昨天闲来刷抖音，看到广州十三行又在闹罢档减租，有些感慨，服装行业的传统经营模式大概率要翻天了。大家都知道，在广州的服装人有极大比例是天门籍。在以往电商不发达时，因为广州地理优势，既能依靠香港时尚前沿辐射内地，又有海运优势承接大量外单。所以服装业在广州、深圳繁荣壮大不是偶然。但万物都有其盛衰规律，如今的环境已与当年天差地别
首先是东南亚的竞争，大量外单流向越南柬埔寨等国，然后是电商，尤其是近来兴起的直播，当他们干掉二批干倒门店后，广州对全国的辐射中心地位就几乎消失了。然后沙河十三行白马等都会没落，这种没落现在就在以肉眼可见的速度进行。然而，服装业不会消失。
商业革命时代，智者已先行。既然潮流不可阻挡，那就顺势而为。其实，天门服装人经过这几十年的发展，已积累出一大批人才和可观的资金，从设计到营销，从原料到成品已经形成全产业链覆盖。天门人现在完全可以在家乡建立自己的服装产销体系。广州虽然曾经很美好，但正在成为过去时。
未来中国服装业必将两极化。一类是低价快消品依赖电商直播抢占低端市场，这类只需要有工厂，有成熟的辅料市场、健全的物流和足够低的成本加上一些带货人才就可以发展壮大，这点我们广大的家庭作坊和沙河小妹就可办到。二类是有开发设计实力的企业一定要建立自己的品牌和销售网络，授权加盟独资开店都可，这样才能保证自己耗资开发的新款不会分分钟烂大街。中高端市场永远存在，现在零售门店租金成本逐年下降，正是布局的时候。
服装行业不是什么高科技产业，对财政收入贡献不了太多，也很难出现动辄年销数十数百亿的大企业，甚至连有资格上市的企业都少之又少，这对于主政者来说确实没太大动力来推动大力发展。但有一点，服装业是不折不扣的劳动密集型行业，如果漂泊在广东的服装人都能回天门发展，这几十万人能带动多少餐饮零售，休闲娱乐、物流交通、家居日用、房产商铺的消费？要知道这些人是赚钱的主力军，他们是从全国甚至全球赚钱的。当他们真的都回来，当这些真的实现，就会出现一个百业兴旺欣欣向荣的新景象，政府的的收入也会水涨船高；人口多了，话语却也就大了，对真正的高大上企业吸引力也就大了。
我们的父母官要促成这种愿景其实并不需要耗费太多资源，只要让主管招商的下放一些身段，多听听一些服装人的诉求。比如说有服装电商反映快递价格高，能不能由政府出面跟某一个或几个快递公司接洽，以某种准入优待条件换取他们能仅对服装快递的优惠。再就是整合资源，让服装业能相对集中发展。仙北的龙腾离天门城区太远，离仙桃近但仙桃只会打压他，他也许更多是对接武汉的，随着服装批发模式的去中心化，未来不能确定；长湾太小，只能是一帮小作坊自娱自乐，华泰电商街也小了，没有纵深；只有卓尔那边是最有发展潜力的，政府应该力促天门籍中大商家和有实力服装业企业家投资此地，给予优惠。其他的就交给服装人，以他们的聪明才智发展自己的家乡。
最后说说个人见解，其实像我们这种小县城，既不靠山又不靠海又没矿产，我们凭什么能拉来那些高大上的高科技企业？我们最大的资源就是出生在此地的人们，只有利用好我们天门人，善待我们天门人，我们才能发挥我们最大能量。
首先是东南亚的竞争，大量外单流向越南柬埔寨等国，然后是电商，尤其是近来兴起的直播，当他们干掉二批干倒门店后，广州对全国的辐射中心地位就几乎消失了。然后沙河十三行白马等都会没落，这种没落现在就在以肉眼可见的速度进行。然而，服装业不会消失。
商业革命时代，智者已先行。既然潮流不可阻挡，那就顺势而为。其实，天门服装人经过这几十年的发展，已积累出一大批人才和可观的资金，从设计到营销，从原料到成品已经形成全产业链覆盖。天门人现在完全可以在家乡建立自己的服装产销体系。广州虽然曾经很美好，但正在成为过去时。
未来中国服装业必将两极化。一类是低价快消品依赖电商直播抢占低端市场，这类只需要有工厂，有成熟的辅料市场、健全的物流和足够低的成本加上一些带货人才就可以发展壮大，这点我们广大的家庭作坊和沙河小妹就可办到。二类是有开发设计实力的企业一定要建立自己的品牌和销售网络，授权加盟独资开店都可，这样才能保证自己耗资开发的新款不会分分钟烂大街。中高端市场永远存在，现在零售门店租金成本逐年下降，正是布局的时候。
服装行业不是什么高科技产业，对财政收入贡献不了太多，也很难出现动辄年销数十数百亿的大企业，甚至连有资格上市的企业都少之又少，这对于主政者来说确实没太大动力来推动大力发展。但有一点，服装业是不折不扣的劳动密集型行业，如果漂泊在广东的服装人都能回天门发展，这几十万人能带动多少餐饮零售，休闲娱乐、物流交通、家居日用、房产商铺的消费？要知道这些人是赚钱的主力军，他们是从全国甚至全球赚钱的。当他们真的都回来，当这些真的实现，就会出现一个百业兴旺欣欣向荣的新景象，政府的的收入也会水涨船高；人口多了，话语却也就大了，对真正的高大上企业吸引力也就大了。
我们的父母官要促成这种愿景其实并不需要耗费太多资源，只要让主管招商的下放一些身段，多听听一些服装人的诉求。比如说有服装电商反映快递价格高，能不能由政府出面跟某一个或几个快递公司接洽，以某种准入优待条件换取他们能仅对服装快递的优惠。再就是整合资源，让服装业能相对集中发展。仙北的龙腾离天门城区太远，离仙桃近但仙桃只会打压他，他也许更多是对接武汉的，随着服装批发模式的去中心化，未来不能确定；长湾太小，只能是一帮小作坊自娱自乐，华泰电商街也小了，没有纵深；只有卓尔那边是最有发展潜力的，政府应该力促天门籍中大商家和有实力服装业企业家投资此地，给予优惠。其他的就交给服装人，以他们的聪明才智发展自己的家乡。
最后说说个人见解，其实像我们这种小县城，既不靠山又不靠海又没矿产，我们凭什么能拉来那些高大上的高科技企业？我们最大的资源就是出生在此地的人们，只有利用好我们天门人，善待我们天门人，我们才能发挥我们最大能量。
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