报告文学：鹿龟酒产权转让的内幕新闻

鹿龟酒产权转让的内幕新闻

愈是民族的，就愈是国际的。这对近乎矛盾的概念在哲人们炒过千百遍之后，自然是有了清晰的思路。不过，在现实的某一环境中，某一物质对其的验证却有着非常漫长的过程。
鹿龟酒，在经历了40多年的生产与销售后，不，严格的说，在经历了2000多年的生产与改进之后，终于在公元一千九百九十五年秋天，象模象样地到走上国际贸易舞台。

一、中国的月亮圆了，美国人看上了鹿龟酒。

鹿龟酒，蜚声南部中国的商标！
其工业化生产40年，如今年产超万吨，行销中国30多个省市、自治区及10多个国家与地区。更有甚者，它被中国权威机构认定为中国最大的保健药酒生产厂家。
说最大，当然是权威的。但从市场看来，它又并非家喻户晓，一年区区2500万元的利税，在一个有着12亿消费者的大国，实在难以一提。是厂家宣传的鲁钝，还是市场流通的闭塞？
而今无论怎么讲，美国人来了，而且提出买断其配方及生产权，议价：1．2亿人民币。
最初透出这个消息的媒体是《海南日报》，时间是1995年9月5日。在第一版，那则消息位置并不十分显眼。
那则消息是这样的。
美商青睐我省名牌产品鹿龟酒
本报讯 9月1日下午，海口椰岛股份公司与美国博尔（亚太）公司在华侨宾馆签订“鹿龟酒国际生产项目协议”，协议规定由双方各自请本国政府认可的专业评估公司对鹿龟酒的配方、工艺、专利、商标价值进行综合评估，提出评估意见。然后由椰岛公司职工代表大会和股东大会进行讨论。博尔公司1993年获得鹿龟酒北美总经销权后，用了两年时间对鹿龟酒进行了市场调查，发现鹿龟酒在口感色泽上适应中老年人习惯，具有很高的科学价值和非常广大的消费市场。1995年4月博尔公司派出代表与椰岛公司洽谈，最初拟在国外建立合作工厂，后又进一步洽谈购买椰岛股份。6月份博尔公司在中国市场作了三个月调查后，进一步提出以1．2亿元人民币一次性买断鹿龟酒生产权及配方。
鹿龟酒是我省传统产品，它投入工业化生产已有40多年历史，至今已形成年产万吨的生产能力。椰岛公司已成为中国最大的保健药酒生产厂，几十年为国家提交了数千万元的税利。1992年代表中国中医药界出席了华盛顿第十五届国际民族药物学年会，并获本次大会亚洲唯一“金奖”。1993年被中共中央办公厅老干局指定为“中国老革命家专用保健酒”。1994年6月被中国食品工业协会评为中国“名牌产品”。8月31日，椰岛公司召开职工代表大会，对出让“生产权、配方”一事进行了辩论，职工代表对合作形式、转让金额提出了许多不同意见。（叶轩 黄娟）
消息虽不显眼，但读者却有慧眼。
好家伙！1．2亿元！据说这个数字存入银行，一年的利息，近乎椰岛公司全体职工辛辛苦苦干一年的利润。
其实，不仅这一数字，就是像这样内容全面的知识产权转让，国内尚无先例，其引起震动与思考是自然的。
美商出价可谓慷慨。但不要忘了，他出了钱，是买去了你的一切。就是说，你以后不能再生产这种酒了。要生产，对不起，法庭见！
也许正因为出价数额的巨大，以及国人还并不习惯外国人的这种“买”法，所以原订于1995年9月1日正式签订鹿龟酒配方及产权转让的协议搁了浅。因为这之前，也就是1995年8月31日晚上，海口椰岛股份有限公司召开了一次不同寻常的职工代表大会。当公司董事长、总经理张春昌请美国博尔公司的代表专程来琼，洽谈出资1．2亿元人民币买断本公司的鹿龟酒配方生产权的消息公布，并请职工代表充分发表意见时，围绕卖与不卖，会场上出现了截然对立的两种意见。
一方坚决主张卖：当前市场低迷，饮料业竟争激烈，鹿龟酒虽是畅销产品，但要在短期内进一步上规模、上档次，真正打开国际市场，我们财力不足。不如抓住这千载难逢的历史性机遇，用鹿龟酒配方生产权挽回一笔巨额资金，再去开发新的产品开拓新的投资领域。这笔巨资即使存放银行，一年的利息也近乎现在辛辛苦苦干一年的利润。
一方坚持反对卖：鹿龟酒源远流长，工业化生产40多年，凝聚了六任厂长、四代职工的心血。如今年产量超万吨，行销国内30个省和十多个国家和地区，成为中国最大的保健药酒生产厂。仅1994年鹿龟酒就给公司创造2500万元的利税，照这样的势头发展下去，不出三四年也能赚1．2亿元甚至更多。为什么“杀鸡取卵”非把它卖掉呢？
结果，反对的意见占了上风。33名职工代表中，同意卖的只有5名代表，28名职工代表坚决地行使了否决权。
这样，9月1日与美商签订正式协约因此搁浅。
卖与不卖双方其实有一个共同点：假如鹿龟酒产权出让价不是1．2亿人民币，而是12亿元人民币，那么可能就不会有此争议或争得也无意思了。反之，如果是0．12亿人民币，恐怕又是一种结论。
其实，前述的“如果”并非记者杜撰。事实上，美商买断鹿龟酒的开价就是区区5000万人民币。
要求买断鹿龟酒配方及产权的美国博尔公司曾经是鹿龟酒的海外代理商。在代理过程中，他们看中了这种从颜色到味道很适应中老年人的保健药酒的销售远景。最初提出的是合作建议。那是1995年4月26日，美国博尔公司委托香港代表许婉君女士向椰岛公司提出了在国外合作生产销售鹿龟酒的建议。
今年6、7月份，博尔公司两次派代表来海口，进一步提出双方合资合股生产经营鹿龟酒，8月份更进一步提出购买配方生产权，开价5000万元人民币。双方几轮接触后，美方将报价提高到8000万元。椰岛公司在充分分析鹿龟酒的无形资产价值和潜在市场能力的基础上还价1．2亿元。美方表示，经过中外官方认可的评估机构评估确认其价值后，可以考虑以1．2亿元成交。8月30日，美国博尔公司从总部派代表漱仁先生与椰岛公司就上述共识签订一揽子原则协议文本。原定于9月1日在海口签定正式协议，因椰岛公司职代会否决而搁浅。而双方各自花重金聘请的评估公司对鹿龟酒无形资产的评估工作均已开始进行。
注意，在我方还价1．2亿元之后，美方仍经过多方评估及市场预测，美方才同意以这个价买断。
事后，有记者问及这个“1．2亿元”的还价是根据什么提出的。椰岛公司董事长兼总经理张春昌很坦率地说：这纯粹是生意场上一种习惯性的讨价还价，没有任何科学依据。
看来，提出买断的美国人太精明了。同时又从另一角度证明，中国的月亮不是圆不圆的问题，而是缺少发现。民族的产品，只要产品好，就会成为名牌。只要成为名牌，自然就有市场。而民族的产品从发现与开发，到成为名牌，自然又要经过许许多多的努力。而发现，却是第一位的。

二、美国人的远见及鹿龟酒的ＯＫ到中国只有鹿龟酒吗？

据说，鹿龟酒源远流长，它曾是秦始皇时代流传下来，后几曾为各代宫中御药。这终归只是据说。十分有根据的“据说”是，鹿龟酒的配方来自中国红军琼纵老军医冯质夫于二十世纪五十年代献出的鹿龟丹秘方。而后40多年，椰岛公司几代领导者和职工在工业化生产中，不断结合祖国的传统医学与现代科学技术，结合海南丰富的南药资源与中外医疗保健理论综合、改造、提高，终于使鹿龟酒以现在的姿态，进入寻常百姓家。尤其在近年，椰岛公司聘请了卫生部中国中医研究院、成都中医学院的知名教授、专家以及海南省的高级药剂师，对鹿龟酒多次进得理化分析、临床研究，改进配方，完善工艺，不断提高了鹿龟酒的药用功能和保健效果。
正因如此，鹿龟酒才从椰岛走向大陆走向世界。当其供不应求时，有人建议，将鹿龟酒的泡制时间缩短一点，那样，产量就大，利润就丰。但椰岛公司人们回答：卖酒的赚了钱，拍拍屁股就走，喝酒的倒霉，而我们造酒的可就要倒牌子。人们坚持按标准泡制，时间、配方、工艺、不能有一丝一毫差池。
也正因如此，鹿龟酒才逐渐打开销路，才会先后获得轻工业部、全国新技术新产品展销会、第十五届世界民族药物博览会等颁发的金、银、铜奖和中国公认名牌称号，才会被中共中央老干部局指定为老干部保健专用酒。
可见，发现民族的东西要有“发现”的眼力，而爱护它又要有一种民族责任感。椰岛人几十年就是这样发现与爱护了他们的“名牌”——这名牌是早就植根于椰岛人心中的。
当然，鹿龟酒最初不过小家碧玉，直到1990年，其产量也才7000吨。就算是市场再好，也卖不出多少价钱。而改革开放，使椰岛人激发了活力。三年之后，鹿龟酒就达到年产万吨，跻身全国保健酒厂家生产规模之首，并开始走向世界。
发展，又是椰岛人对他们的“名牌”所体现的一种现代人意识。没有这种意识，鹿龟酒充其量不过是小打小闹。
美国人的报价—一石激起千重浪。
新闻媒介还在保持缄默时，椰岛公司内部却沸沸扬扬。
8月31日职工代表大会以压倒多数否决了买断一说，致使中美协约一度搁浅。但这还不是最后结论。一些主张卖断的股东得知职代会行使了否决权后，生气地诘问：“谁是股份制企业真正的老板？”这又反过来刺伤了公司职工特别是老职工的心。他们也发问：难道说“依靠工人阶级”、“职工是企业的主人”只是空调，抽象口号！
在股份制公司中，究竟谁说了算？股东大会还是职代会？这是由鹿龟酒“卖与不卖”争议中产生出来的新问题。事实上，我国《公司法》和《海南经济特区股份有限公司条例》均明确指出，股东大会是股份制企业最高权力机构。也就是说，在股份制企业中，重大经营决策由股东大会决定。但在实践中，问题就不那么简单，许多老企业进行股份制改造后，都面临“新三会”（股东大会、董事会、监事会）与“老三会”（党委会、工会、职代会）的关系问题。象椰岛公司，由国营企业改制而来，国家股占有很大股份，而且职代会这一社会主义公有制企业民主管理形式一直延续至今。如果遇到重大决策问题只由股东大会讨论通过，而不充分听取职代会意见，显然不利于问题的解决。
海口市总工会经济工作部负责人从维护企业职工权益的角度出发，强调像鹿龟酒配方及生产权转让这样的大事，应通过职代会讨论。他说“椰岛公司是由国企改制而来，而且还是国家控股，职代会可以行使职权。”在海口市总工会编印的《职工代表民主管理实用手册》中指出：“在股份制企业，职工代表大会对企业生产经营决策行使审议建议权……”
这位负责人也指出，现行《工会法》对股份制企业中职代会的设立及职权并无明确规定，工会理论界对此也争议不休。不过比较一致的观点是，在股份制企业尤其是国家股占有很大比例的股份制企业，职代会应有发言权。所以8月31日，当职代会否决了“卖断”的方案后，公司决策层马上意识到卖与不卖的历史责任，已超出了他们承受能力和权利范围，于是紧急公告，10月9日召开股东大会进行表决。时间一天天临近，对表决的结果，人们种种猜测莫衷一是。不过有一点可以肯定，如果股东大会能充分吸收职代会的意见，问题将会解决得更圆满些。
前面说，美国人要求买断鹿龟酒工艺和生产权出价数额及其方式在国内尚无先例，那么这件事绝非仅是椰岛公司内部的事了。
当新闻媒体公开这一消息后，社会上也众说纷纭。不少人仅就问题本身议论：卖还是不卖。赞成卖的人们认为：现在资金紧张，可以出让后，获得一笔资金开发更多更好更有民族特色的产品。再说现在搞市场经济，一种产品的配方及产权最终不应只属于一个地区或一个国家。主张不卖的人们又认为：一个产品的开发正处于上升时期，会有比这个价格更多的潜在利润。同时，开发一个产品凝注着多少人心血，卖掉它的感情上说不过去。
然而，更多的人们从问题本身说开去，提出了许多耐人深思的问题。这一下，不仅民众，而且政府官员，也加入了这一热门话题。