你刷的女装直播间为何每天都有新款（天门）
湖北日报全媒记者 肖丽琼
通讯员 熊文婷 实习生 蒋嘉莹
7月10日8时，随着手机准时弹出开播推送，消费者小小点进常逛的女装直播间。这是她近期关注的第五个同类型账号——女装日日上新，均价五六十元，收到的成衣质感超出预期。直到几次拆快递时她才留意到，这些分属不同账号的女装直播间，发货地竟全部指向同一个地址：湖北天门。
“这些都是我们的合作直播间。”莱依窕服饰创始人熊飞翔一语道破其中窍门。
对常刷女装直播的观众来说，“每天上新”已是直播间标配。很少有人追问：一件衣服从设计图到挂进直播间，要闯过多少关？为什么有的商家一周更新一款样式都吃力，有的却能日更数十款，还能发货快、售后稳？
答案，藏在观众看不见的后台。
毅然从知名车企辞职，一头扎进父母的老行当
熊飞翔身上，带着天门服装产业的原生烙印。
他的父母是改革开放后最早南下的一批务工者，从服装厂工人做到小工厂老板，一辈子扎根流水线。在天门，这样的家庭数不胜数。当年，数以万计的天门人涌向广州海珠区，在城中村的制衣厂里，用长工时换得一份不错的收入。
熊飞翔没有顺着父辈的路走，他考上车辆工程专业，毕业后进入一家知名车企。车企的标准化管理、精细化生产，在他脑子里刻下深深印记。那是一份一眼能看到头的工作：主管工程师、高级工程师、技术总监……路径清晰、待遇优渥，可他心里总憋着一股躁动：“总觉得人生不该是被规划好的，我想要充满变量的未来。”
2016年，他瞒着父母辞了职，揣着一百多万元积蓄，住进广州城中村的握手楼，一头扎进服装电商行业。
现实给了他当头一棒：第一年，一百多万元亏得干干净净。
踩坑的原因，现在听起来近乎天真：他以为做服装电商就是拿货、上架、卖货——100元拿的衣服卖138元，38%的毛利，怎么会亏？真正做起来才发现，推广费、退货损耗、丢件破损、售后赔付……无数成本藏在暗处，卖得越多，亏得越多。更糟的是，他一口气铺了几百个款式，由于分散了精力，结果没有一个款式做成爆款。
最懊恼的不是亏钱，而是熊飞翔觉得“这么不起眼的行业，自己居然做得这么惨”，心中的不服气远多于恐惧。
2017年，他砍掉绝大多数款式，把全部精力聚焦在两三个核心款式上，从选品、定价到售后，把每个环节的运作逻辑摸透。恰逢新电商平台流量红利期，那一年，不仅填平了亏损，三人团队还净赚三百多万元。
从那时起，熊飞翔确立了贯穿十年的经营哲学：升维思考，降维执行。父辈做服装，靠的是一双手、一台缝纫机，挣长工时的辛苦钱；他做服装，用的是工程师的思维方式——重视“流程、标准、成本、效率”。这也为日后公司做到“每天上新”，埋下一颗高认知的种子。
三十家店一夜全封的教训，让他下决心雇用大学生客服
2021年，直播电商风口骤起。熊飞翔带领团队顺势自建直播间，巅峰时一天能卖出一万多件女装。
出乎熊飞翔意料的是，直播平台规则的复杂程度远超传统电商：上百项量化考核指标，负反馈容错率只有万分之几，售后、话术、发货时效等，任何一环出问题，都可能触发封店机制。
广州的客服团队很快暴露短板：大多数客服没接受过直播电商的系统培训，只能应付消费者的简单咨询，啃不动复杂的规则体系。售后解释不到位、投诉处理不合规，负反馈越积越多。
终于，在一天下午，三十多家店铺毫无征兆地被封。一天几万单的生意，瞬间停摆。
那是至暗时刻——库存压在仓库里，停转一天，就是巨额损失。
危机过后，熊飞翔做出一个没人理解的决定：把客服和运营团队从广州搬到武汉，而且全招大学生。
广州坐拥完整服装产业链，招工便捷，为何舍近求远？熊飞翔看得通透：直播规则三天一变，靠老经验吃饭的人很难跟上；大学生学习能力强，能快速吃透平台规则、落地标准化流程，从源头降低售后风险。
2022年，莱依窕客服团队入驻光谷软件园。他开出高出本地电商均值20%的薪资，首批客服全部为本科学历。如今，这批客服平均年龄不足25岁，不乏华中科技大学、中国地质大学等“双一流”高校毕业生。
7月9日下午，公司办公区内，一名年轻的客服紧盯屏幕快速打字，屏幕侧边贴着平台核心规则要点，每条售后回复都要对照合规要求核对后再发出。
数据很快印证了这次“搬家”的正确性：同等店铺规模下，武汉团队售后评分远超原先的广州团队，封店风险大幅下降。这支队伍，也扛住了每日高频上新的运营压力——许多商家不敢多上新，根源正是后端接不住。
自研系统夯实“日更”底气，带动几十家工厂高效合作
7月9日晚，光谷软件园F区1栋3楼仍亮着半层灯光。莱依窕数字事业部的监控大屏上，进度条缓慢跳动——百公里外的天门产业园，当天完工的新款成衣正陆续扫码入库；千里之外的广州设计中心，新设计稿同步录入款式库。第二天一早，全国数百个合作直播间的主播，就会带着十几件新款女装出现在镜头前。
同一时刻，天门莱依窕产业园的智能工厂里，一条几乎看不见人搬货的流水线正在运转：自动拉布机沿轨道匀速铺料，电脑超排系统像玩“俄罗斯方块”一样，把多款裁片排出最优组合；七八十层布料经真空负压压实，高层自动裁床循着预设方案精准走刀，20多分钟便裁完四五百件衣服；裁片由环形吊挂线自动送往缝制工位，成衣质检后直入智能云仓，自动打包、贴面单，当日发往全国。
扎根天门6年，莱依窕年销售额已突破14亿元，日均发货超5万件。
“这套自研3年的全链路数字化系统，打通了从上游供应链到终端销售的完整链路。”智能工厂负责人罗超说。
在服装行业，“每天上新”是许多商家想做却做不成的事。熊飞翔说，主要卡在两处：算不准成本，控不住库存。按单定量生产，消费者要等十几天；盲目提前备货，滞销款就成了死库存，只能低价清仓，利润被吞噬殆尽。
莱依窕的解法，藏在数据里。不是等订单落地再生产，而是结合新款的点击率、收藏率、转化率，叠加主播的市场判断，提前预判销量、排产备货。这套预判逻辑，是团队踩了无数坑才打磨出来的，准确率足以支撑“三五天发货”的时效，库存损耗被压缩到一个极低水平。
系统的价值，还不止于把控库存。过去，工厂交货全靠微信沟通、人情催单；如今，所有订单状态一目了然，临近超期的订单被自动标记，专人督办。表现优异的工厂获得订单倾斜，屡次延误的工厂逐步减少合作。天门产业园的几十家合作工厂，就这样被一套系统拧成协同高效的整体。
“别人追求‘事物精度’只达到百分之一，而你能做到千分之一，时间久了，差距就出来了。”多年来，熊飞翔坚持把生意拆解为一个个最小单元，每一寸面料、每一笔加工费、每一次发货损耗，都算得明明白白。
一万个直播间同步售卖，当日可发十几万件
当多数人还在扎堆亲自下场做直播时，熊飞翔想通了另一个问题：系统和人才解决的是“能不能上新”，而商业模式的选择，才决定“为什么要每天上新”。
亲自做直播间，好处显而易见，但把前端渠道交给更懂流量、更擅长用户运营的人，自己强化供应链，把后端做到极致，才能实现价值最大化。
这场转型堪称大刀阔斧：他直接解散自有主播团队，鼓励骨干员工出去独立开播，自己则退居后端，全力搭建供应链与标准化运营体系。最高峰时，全网一万多个直播间同步售卖他家的女装，单日发货量达十七八万件。
为挑选出理想的合作伙伴，他设立了严苛的合作标准，从不以短期销量为唯一标准，核心是看对方是否认同长期共赢。在他的逻辑里，供应链与直播间不是零和博弈的收割关系，而是背靠背的共生体——唯有双向奔赴，才能走得长远。几万个意向直播间经过层层筛选，最终沉淀下来的深度合作伙伴不过数百个。
同时，这些直播间带来的稳定订单，又反过来倒逼“每天上新”不断提速。
熊飞翔有一条铁律：“无新款不开播。”消费者反复进直播间，如果看到的都是同款，停留时长和复购意愿都会快速下滑。一些头部直播间，单日新品需求甚至达到数十款。为接住这个量级的需求，他把设计中心落在广州中大面料市场旁——五六十人的设计团队扎根于此，一个创意落地，下楼就能配齐面辅料，当天打出初版样衣。
广州出款、天门生产、武汉运营，三地分工协同，靠一套数字化系统串联打通。最终落在消费者眼前的，就是直播间里女装“每天上新”的直观感受。
衣食住行，恰恰是数字化改造空间最广阔的领域
如果仅限于此，熊飞翔或许只是一名出色的服装电商经营者，但他构想的版图，远不止于此。
“我们从来不是单纯的服装公司，也不是电商公司，本质是一家科技驱动的产业公司。”采访中，他反复强调。数字化是跑通产业上下游链条的基础盘，AI是锚定新业态的重要工具。如今，公司内部管理层人员必须熟练应用AI，对管培生而言，熟练掌握AI，是其必修课。设计灵感辅助、素材制作、数据复盘……公司将大量重复性工作交给AI，让员工聚焦更有价值的决策。
熊飞翔的长远构想，是打造服装行业垂直大模型：把十余年沉淀的全链路经验注入模型，未来入行的年轻人不必组建庞大团队、交付高昂试错成本，输入想法，就能获得选款、定价、生产、运营的全套方案，公司再配套供应链资源助力落地。“不只供给商品，更赋予成事的能力。”
眼下，他正着手反向布局线下——当不少服装电商经营者扎堆线上时，天门产业园1500平方米的仓储店即将开业，从休息体验区到货品动线，全部依托用户数据精细规划。“消费者能亲手摸到面料、试穿新款女装，这种沉浸感，线上替代不了。”
“创业本就是不断试错的过程，十个想法中，有一个成功就足够了。”他算得清楚，用可控成本验证新模式，一旦跑通，便可复制到更多下沉城市。更远的未来，他还思索搭建低空即时配送网络，让村镇消费者也能享受高效的服装消费服务。
很多人觉得服装产业是缺乏技术含量的传统红海，熊飞翔却始终认为，衣食住行这类基础赛道，恰恰是数字化改造空间最广阔的领域。十年创业，他从汽车工程师转型成为服装产业深耕者，当初的闯劲，早已沉淀为对服装行业的长期思考。
大众看见的是直播间里日日更新的女装款式，看不见的是整条产业链静水深流的升级。下一个十年，他想把这场数字化改造再往深处走一步。而直播间里的“每天上新”，正是这场产业变革里，最贴近普通人的注脚。
通讯员 熊文婷 实习生 蒋嘉莹
7月10日8时，随着手机准时弹出开播推送，消费者小小点进常逛的女装直播间。这是她近期关注的第五个同类型账号——女装日日上新，均价五六十元，收到的成衣质感超出预期。直到几次拆快递时她才留意到，这些分属不同账号的女装直播间，发货地竟全部指向同一个地址：湖北天门。
“这些都是我们的合作直播间。”莱依窕服饰创始人熊飞翔一语道破其中窍门。
对常刷女装直播的观众来说，“每天上新”已是直播间标配。很少有人追问：一件衣服从设计图到挂进直播间，要闯过多少关？为什么有的商家一周更新一款样式都吃力，有的却能日更数十款，还能发货快、售后稳？
答案，藏在观众看不见的后台。
毅然从知名车企辞职，一头扎进父母的老行当
熊飞翔身上，带着天门服装产业的原生烙印。
他的父母是改革开放后最早南下的一批务工者，从服装厂工人做到小工厂老板，一辈子扎根流水线。在天门，这样的家庭数不胜数。当年，数以万计的天门人涌向广州海珠区，在城中村的制衣厂里，用长工时换得一份不错的收入。
熊飞翔没有顺着父辈的路走，他考上车辆工程专业，毕业后进入一家知名车企。车企的标准化管理、精细化生产，在他脑子里刻下深深印记。那是一份一眼能看到头的工作：主管工程师、高级工程师、技术总监……路径清晰、待遇优渥，可他心里总憋着一股躁动：“总觉得人生不该是被规划好的，我想要充满变量的未来。”
2016年，他瞒着父母辞了职，揣着一百多万元积蓄，住进广州城中村的握手楼，一头扎进服装电商行业。
现实给了他当头一棒：第一年，一百多万元亏得干干净净。
踩坑的原因，现在听起来近乎天真：他以为做服装电商就是拿货、上架、卖货——100元拿的衣服卖138元，38%的毛利，怎么会亏？真正做起来才发现，推广费、退货损耗、丢件破损、售后赔付……无数成本藏在暗处，卖得越多，亏得越多。更糟的是，他一口气铺了几百个款式，由于分散了精力，结果没有一个款式做成爆款。
最懊恼的不是亏钱，而是熊飞翔觉得“这么不起眼的行业，自己居然做得这么惨”，心中的不服气远多于恐惧。
2017年，他砍掉绝大多数款式，把全部精力聚焦在两三个核心款式上，从选品、定价到售后，把每个环节的运作逻辑摸透。恰逢新电商平台流量红利期，那一年，不仅填平了亏损，三人团队还净赚三百多万元。
从那时起，熊飞翔确立了贯穿十年的经营哲学：升维思考，降维执行。父辈做服装，靠的是一双手、一台缝纫机，挣长工时的辛苦钱；他做服装，用的是工程师的思维方式——重视“流程、标准、成本、效率”。这也为日后公司做到“每天上新”，埋下一颗高认知的种子。
三十家店一夜全封的教训，让他下决心雇用大学生客服
2021年，直播电商风口骤起。熊飞翔带领团队顺势自建直播间，巅峰时一天能卖出一万多件女装。
出乎熊飞翔意料的是，直播平台规则的复杂程度远超传统电商：上百项量化考核指标，负反馈容错率只有万分之几，售后、话术、发货时效等，任何一环出问题，都可能触发封店机制。
广州的客服团队很快暴露短板：大多数客服没接受过直播电商的系统培训，只能应付消费者的简单咨询，啃不动复杂的规则体系。售后解释不到位、投诉处理不合规，负反馈越积越多。
终于，在一天下午，三十多家店铺毫无征兆地被封。一天几万单的生意，瞬间停摆。
那是至暗时刻——库存压在仓库里，停转一天，就是巨额损失。
危机过后，熊飞翔做出一个没人理解的决定：把客服和运营团队从广州搬到武汉，而且全招大学生。
广州坐拥完整服装产业链，招工便捷，为何舍近求远？熊飞翔看得通透：直播规则三天一变，靠老经验吃饭的人很难跟上；大学生学习能力强，能快速吃透平台规则、落地标准化流程，从源头降低售后风险。
2022年，莱依窕客服团队入驻光谷软件园。他开出高出本地电商均值20%的薪资，首批客服全部为本科学历。如今，这批客服平均年龄不足25岁，不乏华中科技大学、中国地质大学等“双一流”高校毕业生。
7月9日下午，公司办公区内，一名年轻的客服紧盯屏幕快速打字，屏幕侧边贴着平台核心规则要点，每条售后回复都要对照合规要求核对后再发出。
数据很快印证了这次“搬家”的正确性：同等店铺规模下，武汉团队售后评分远超原先的广州团队，封店风险大幅下降。这支队伍，也扛住了每日高频上新的运营压力——许多商家不敢多上新，根源正是后端接不住。
自研系统夯实“日更”底气，带动几十家工厂高效合作
7月9日晚，光谷软件园F区1栋3楼仍亮着半层灯光。莱依窕数字事业部的监控大屏上，进度条缓慢跳动——百公里外的天门产业园，当天完工的新款成衣正陆续扫码入库；千里之外的广州设计中心，新设计稿同步录入款式库。第二天一早，全国数百个合作直播间的主播，就会带着十几件新款女装出现在镜头前。
同一时刻，天门莱依窕产业园的智能工厂里，一条几乎看不见人搬货的流水线正在运转：自动拉布机沿轨道匀速铺料，电脑超排系统像玩“俄罗斯方块”一样，把多款裁片排出最优组合；七八十层布料经真空负压压实，高层自动裁床循着预设方案精准走刀，20多分钟便裁完四五百件衣服；裁片由环形吊挂线自动送往缝制工位，成衣质检后直入智能云仓，自动打包、贴面单，当日发往全国。
扎根天门6年，莱依窕年销售额已突破14亿元，日均发货超5万件。
“这套自研3年的全链路数字化系统，打通了从上游供应链到终端销售的完整链路。”智能工厂负责人罗超说。
在服装行业，“每天上新”是许多商家想做却做不成的事。熊飞翔说，主要卡在两处：算不准成本，控不住库存。按单定量生产，消费者要等十几天；盲目提前备货，滞销款就成了死库存，只能低价清仓，利润被吞噬殆尽。
莱依窕的解法，藏在数据里。不是等订单落地再生产，而是结合新款的点击率、收藏率、转化率，叠加主播的市场判断，提前预判销量、排产备货。这套预判逻辑，是团队踩了无数坑才打磨出来的，准确率足以支撑“三五天发货”的时效，库存损耗被压缩到一个极低水平。
系统的价值，还不止于把控库存。过去，工厂交货全靠微信沟通、人情催单；如今，所有订单状态一目了然，临近超期的订单被自动标记，专人督办。表现优异的工厂获得订单倾斜，屡次延误的工厂逐步减少合作。天门产业园的几十家合作工厂，就这样被一套系统拧成协同高效的整体。
“别人追求‘事物精度’只达到百分之一，而你能做到千分之一，时间久了，差距就出来了。”多年来，熊飞翔坚持把生意拆解为一个个最小单元，每一寸面料、每一笔加工费、每一次发货损耗，都算得明明白白。
一万个直播间同步售卖，当日可发十几万件
当多数人还在扎堆亲自下场做直播时，熊飞翔想通了另一个问题：系统和人才解决的是“能不能上新”，而商业模式的选择，才决定“为什么要每天上新”。
亲自做直播间，好处显而易见，但把前端渠道交给更懂流量、更擅长用户运营的人，自己强化供应链，把后端做到极致，才能实现价值最大化。
这场转型堪称大刀阔斧：他直接解散自有主播团队，鼓励骨干员工出去独立开播，自己则退居后端，全力搭建供应链与标准化运营体系。最高峰时，全网一万多个直播间同步售卖他家的女装，单日发货量达十七八万件。
为挑选出理想的合作伙伴，他设立了严苛的合作标准，从不以短期销量为唯一标准，核心是看对方是否认同长期共赢。在他的逻辑里，供应链与直播间不是零和博弈的收割关系，而是背靠背的共生体——唯有双向奔赴，才能走得长远。几万个意向直播间经过层层筛选，最终沉淀下来的深度合作伙伴不过数百个。
同时，这些直播间带来的稳定订单，又反过来倒逼“每天上新”不断提速。
熊飞翔有一条铁律：“无新款不开播。”消费者反复进直播间，如果看到的都是同款，停留时长和复购意愿都会快速下滑。一些头部直播间，单日新品需求甚至达到数十款。为接住这个量级的需求，他把设计中心落在广州中大面料市场旁——五六十人的设计团队扎根于此，一个创意落地，下楼就能配齐面辅料，当天打出初版样衣。
广州出款、天门生产、武汉运营，三地分工协同，靠一套数字化系统串联打通。最终落在消费者眼前的，就是直播间里女装“每天上新”的直观感受。
衣食住行，恰恰是数字化改造空间最广阔的领域
如果仅限于此，熊飞翔或许只是一名出色的服装电商经营者，但他构想的版图，远不止于此。
“我们从来不是单纯的服装公司，也不是电商公司，本质是一家科技驱动的产业公司。”采访中，他反复强调。数字化是跑通产业上下游链条的基础盘，AI是锚定新业态的重要工具。如今，公司内部管理层人员必须熟练应用AI，对管培生而言，熟练掌握AI，是其必修课。设计灵感辅助、素材制作、数据复盘……公司将大量重复性工作交给AI，让员工聚焦更有价值的决策。
熊飞翔的长远构想，是打造服装行业垂直大模型：把十余年沉淀的全链路经验注入模型，未来入行的年轻人不必组建庞大团队、交付高昂试错成本，输入想法，就能获得选款、定价、生产、运营的全套方案，公司再配套供应链资源助力落地。“不只供给商品，更赋予成事的能力。”
眼下，他正着手反向布局线下——当不少服装电商经营者扎堆线上时，天门产业园1500平方米的仓储店即将开业，从休息体验区到货品动线，全部依托用户数据精细规划。“消费者能亲手摸到面料、试穿新款女装，这种沉浸感，线上替代不了。”
“创业本就是不断试错的过程，十个想法中，有一个成功就足够了。”他算得清楚，用可控成本验证新模式，一旦跑通，便可复制到更多下沉城市。更远的未来，他还思索搭建低空即时配送网络，让村镇消费者也能享受高效的服装消费服务。
很多人觉得服装产业是缺乏技术含量的传统红海，熊飞翔却始终认为，衣食住行这类基础赛道，恰恰是数字化改造空间最广阔的领域。十年创业，他从汽车工程师转型成为服装产业深耕者，当初的闯劲，早已沉淀为对服装行业的长期思考。
大众看见的是直播间里日日更新的女装款式，看不见的是整条产业链静水深流的升级。下一个十年，他想把这场数字化改造再往深处走一步。而直播间里的“每天上新”，正是这场产业变革里，最贴近普通人的注脚。
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