春天的回忆

2022-03-27   发表于 文苑   阅读 1.3万   回复 9
十年前和再之前,我活跃在包装行业,为纸箱提供一种创新方案,是在箱子内置入加强筋,使之更牢固并增加开箱方便的功能,此技术是独门铳,没人竞争,但需要客户的慧眼认可。按营销理论讲,这种产品会有很长的推广期,推广期间跑来跑去的活动称项目更合适,项目,我们中国的文字很有意思,字形上就能摆明事理,工者之作若要变成财钱,必须得让眼睛认可。我在纸箱里放的"筋"就是这样,先得给客户试制出来,客户或客户的客户确认后才算成功,项目转为销售。
大约就是十年前的今天,我携带几卷加强筋和自制的铁木工装从武汉飞到沈阳,在位于经济开发区的一家纸箱厂试制产品。这个项目来之不易,之前我上过天津,下过杭州,分别拜访了这家纸箱厂的集团总部和技术高管,时隔三个月后收到技术总监电话,说沈阳纸箱厂有个项目,问能否先打样,求之不得的事,自然地答复"没问题"。欣赏这位技术总监的工作态度和方法,他说你的产品能为我们的销售提供新方案,技术部全力支持,因为销售是老大,技术为销售服务,此后他又主导召集电话会议,让我和沈阳纸箱厂的厂部管理者介绍我的技术,回答他们的疑问,我也乘机了解他们的生产线,同时得知,只有30分钟试制时间。30分钟!我大多数客户都是专门给出一天时间,把机器速度调到最慢,让我的加强筋在他们的机器上跑个够,这个客户只给半小时,还不减速,我虽在电话中委婉地辩求时间不够,但内心明白这才是顶级纸箱厂所需要的效率意识。
到沈阳后当天,我便赶到纸箱厂生产线边,为后天上午试机生产做准备,说好的技术总监将由杭州飞来现场,目睹新产品试制。这是一条高速宽幅纸板生产线,据说开机后三天不停机,即便更换订单也不停机,和我想象的高效率差不多。这样的试机环境,提前准备非常必要,我携带的自制工装一个是金属的导带器,一个是木制的放卷架,现场要准备的是在机台上安装一根5公分方管,长度由机台宽度量定。厂长说找过工厂角落,未能找到合适的钢材,等着我来后再到外面购买。
项目都是求着客户干,所以很多情况下一根方管也会是我自己到钢材店买来,让客户觉得服务周到。下午5点,工人吃饭时间,机速慢下来,我瞅准这空档用卷尺量机台宽度,用的是一个3米的卷尺,尺子不长,尺条窄一些,拉伸出去不是很挺,我用右手握尺头,用左手端住尺条,正量好要看长度时,机速突然加快,尺子霎时间卷入原纸夹角中,几乎在热板那头听到"铛"的一声时,我感到了左手小指头的异常热痛,也看到血滴在纸板上。尺子快速卷入纸板时,象刀一样划入我的手指,我迅速用右手握住左手指,走到工具箱边取出创口贴,创口贴似乎粘不了这个伤口,肉翻凸出来了,有1公分宽,差不多和我的加强筋带子那么宽。技术经理是在现场配合我的,从食堂吃饭回来的及时,马上带我到工厂门房卫生室作应急处理,随后开车送我到开发区医院缝针敷药,缝了几针忘了,但医生说伤口很深,靠近筋骨,至少14天后拆线。
技术经理住家很远,我请他先回,他嘱咐我明天不急不用进工厂。东北春分后的夜晚象是南方的冬末,寒气逼人,天也黑得早。晚上7点,我独自走在开发区典型空旷的大马路上,白灯高挂,见不到行人,也见不到的士车,好在汉庭酒店就在附近,再说走路是我的爱好,不是问题,唯一的问题是内心有种莫名其妙的孤独。但孤独、或者单干,都是蛮有滋味的,能引起许多回味。
次日,我按工厂推荐的到沈阳著名的灰炉市场购买方管,所谓灰炉,就是钢材和下角料出售之地,旁边确有一个高大但废除的冲天炉,启示这里曾经是热火朝天的所在。市场经济大浪淘沙,昔日大型钢厂优势不再,很多的中老年下岗职工就地干起个体,成了钢材和各种铸锻材料销售商。方管不难买,但我决定要在市场多转溜一会,因为一些有趣的事。譬如,有一个店子里就卖炉子里出来的各样的铁疙瘩,一些在高温中自然成型的铁件,有着极强的艺术属性,我看上了一个厚重的锈铁十字,树起的一字上下尖突,形似刀匕,似乎能象征流血和牺牲,值得收藏,此后我把这个锈铁物件一直挂在老家的砖墙上。另一个极窄极小的店子,经营各型号的方管、圆管和角铁,多家店子都只卖整长6米的方管,唯独这家地方狭窄的店子有我要的半根3米长的方管。店内的铁货码放出奇的整齐,让人看的舒服,店主是一个老人,话不多,他用一个钩子熟练地把半根50管子从一根稍微大号的方管中钩出来,我一下明白了他的码放存货原理。我不是一个擅长整理整顿的主,灰炉市场那位老师傅的店子从此是我工作生活中5S管理的标杆。
记得我离开灰炉市场时快5点,天快黑了,扛着3米方管在街上走,手指伤口隐隐作痛,孤独感再次袭来。意识到不能这样走下去,我叫了一台皮卡,花二倍于方管成本的运费回到酒店。
过去,类似灰炉市场的地方一直是我的"万达广场",出差很多地方,钢材城、机电城、五金城或碰巧有金属木材相关展会,我都会腾出时间前往,有时一转就是大半天,自古文明就是金木水火土的"炼丹术",而现代工业把自然界的物质反复玩转,让我这样的中年人看不够。写到这,我想把相关话题扯远一点,那段时间,因为项目的缘故我多次出差到菲律宾,而且是菲律宾最南部的棉南老岛,在当地人自称世界最大城市的达沃市,为了同样一根方管,我去了另外一种钢材市场,因为这里的钢材市场是关门营业的,不像我们大院大门,敞进敞出。关门营业的原因是菲律宾的钢材店都是华人做的,这个国家没有炉子,钢材从外国进口,爱拼的福建人在菲律宾的各个城市经营钢材,他们卖钢材是合法的,为什么要关门做生意的,两个原因,一是有些福建商人没有长期居留的合法身份,二是当地黑社会一直盯着赚钱的钢材买卖。我依稀记得棉南老岛达沃市华人钢材老板那张紧绷着的脸,我当时内心是恐惧的。接下来有点幽默,生力啤酒纸箱厂安排一台7米长的大货车载着我和一根3米长的方管,在世界上最大的城市街道兜风,太平洋三面海风吹在身上,感觉还是良好的。达沃市,基本没有市中心,满地都是郊区的境况。当晚客户带我去吃土鸡汤,我们从工厂开车跑了近两小时才到达目的餐馆,记得餐馆2-3平米的门堂是砖墙,后面几百平米是用花花绿绿的塑料布扯起的,客户说,这里还是达沃市。

再扯回沈阳的项目,次日的加强筋测试基本成功,客户把纸箱拿到他的客户,我们称终端用户那确认,据说是某大冰泉水,此后一直没有明确答复。
此后,伤口恢复很快,到期顺利拆线,手指外形无恙,只是时不时有点小麻,不影响动手项目。
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:聚合物材料
2022-03-28
@龙坑123: 应用前景应该很能大,我们平时350磅材质的纸箱用来包家俱都还要做加固。
2022-03-28
:是的,适合大尺寸和重型纸箱
2022-03-28
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