再谈谈天门服装业的竞争优势和发展思路

2022-05-27   发表于 天门聚焦   阅读 1.7万   回复 13
     天门发展服装业的核心优势其实就是从业者众多,已经形成了规模,形成了全产业连覆盖。天门籍服装人只要有7成人能回来,我们就完全可以把天门打造成全国闻名的服装之乡,一如永康五金之都、晋江鞋都、潍坊风筝之乡、临沂板材之乡、潜江小龙虾等。
        我接触过很多服装人,他们中有很多是真心愿意回天门发展的。但在商言商,回来要能赚到钱才是根本,没有利益,只靠情怀是留不住人的。搞服装的有大量的家庭作坊,夫妻厂,兄妹厂撑起广州服装市场半边天。他们中又有很多人是这样的情况,孩子在家上学,父母在家带孩子。他们的父母很多都还年轻,带孩子的空闲时间大都耗费在麻将桌上,他们很多不是不愿工作,而是没有合适的工作。小作坊如果在家发展,一家四五口,年轻人做技术工种,父母打打下手,效益会高很多。在家里种点菜,又能省房租,如果说家里的订单价格比广州差不了太多,他们绝对是回乡建设家乡的中坚力量。
   不要瞧不起家庭作坊,上面说到的那些全国知名的专业性小城是哪个少的了家庭作坊的功劳?在农村,大家都是独门独院,服装属于轻工业,车间也没什么污染,只要做好防火措施,基本不会出现生产安全事故。政府常说放水养鱼,这大量的基层工人组成的作坊就是水,就是根基。
     如果说小工厂是水,那大大小小的档口老板,电商直播从业者就是鱼了。他们也是最愿意回来的群体。他们很多并未投资商铺档口,被广州各大服装纺织市场高昂的租金压得喘不过气.,他们都有超强的市场嗅觉和超强的执行力,但对于投资了商铺档口的老板来说,他们其实是广州服装市场最肥的韭菜。现在档口新客户暴降,很多人其实仅能依靠老客户和直播等在维持和获取新客户,他们中的很多人已经不是非留在广州不可了。我们可以完全照搬当年沙河南城万佳的模式,在卓尔那边拨出几栋楼,或者改造义乌商贸城也是一个选择,起个高大上的名字,***国际服装城,扯起大旗,号称百万天门服装人,倾力打造天门国际服装城;百度抖音搞几个天门服装之乡、天门***国际服装城词条,各大地图上也标注上,总之营销一定要跟上。然后按华泰电商街的模式或当年南城招商的模式定向招商,专招这类年年付档口租金的服装人。然后布匹辅料配件之类如法炮制,很多从事服装档口生意熟悉纺织工厂的在天门完全可以升级经营布匹。
    最难搞的就是那些大咖了。他门很多都是身价巨亿,在广州深圳绍兴武汉等地商铺房产工厂都有布局,回来发展就是培养竞争对手,他们即使回来也大都是看风向的,除非真有大情怀。所以我的意见是,这些大咖能回来热烈欢迎,不能回来也不要强求。总之,不要小看小工厂,小商家。毛主席说过,星星之火可以燎原。当年红军在延安从几万人的小米加步枪发展到百万雄师过大江就没依靠过国民党军阀。值此商业革命时代,大咖们的处境和当年的国民党军阀何其类似,一方面基层商家怨声四起,一方面外贸面对全面溃败,而作为服装业首都的广深给是直接受到国外的威胁,服装净进口即将到来。
     天门地处中国地理中心,到达全国任意地方都不超过两个省。随着两高落地,交通将产生质的飞跃,届时,青海西藏新疆蒙古不包邮的历史也许会由天门打破。随着中国的软实力上升和中国服装人的进步,未来中国时装品牌极有可能取代欧美品牌引领世界时尚,有志气的服装人当以此为目标而奋斗。而唯有在天门这个天门服装人的主场才能爆发我们最大的能量,而不是在异乡憋屈的为他人做嫁衣。
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