浅谈天门服装产业（ 天门市商务局回复）
跳出天门看天门，跳出服装看服装，我个人认为，服装既帮助天门人民实现了发展，但更多的是阻碍了天门人民的发展，致使大量优质劳动力流向了低端制造的服装产业。
我家里人也有从事服装产业的，初中都没读完看自己身边的同学朋友都相继离学，自己也离开学起了裁缝手艺，十多岁还未成年就背井离乡外出打工，天门有两路劳动力输出大军，一个服装，一个房屋装修，这两个整体工资都还过得去，但是都是靠时间拼出来的，特别是服装，6+1，白加黑，特别辛苦，所谓一方水土养一方人，如果天门都像潮汕没读书都去同乡哪里学做生意，像江西资溪学做面包糕点，像江浙那样做小加工厂，天门人民是不是会更富裕，天门发展是不是会更好。
天门从事服装相关产业人员众多，以数十万人为计，分布在武汉、广州等地，有做加工，有做档口生意，有做电商，但大部分从事产业链最低端的加工行业，加工也是中低端的网货档口货，档次低，价格低，时间急，任务重。如果在广州棠溪，上冲等地方生活过就知道，这就是天门人在外生活的真实写照，没日没夜，环境差，但是也有机会，也有一夜暴富，嘈杂中夹杂着金钱的味道，天门也有做电商很成功，也有做档口很成功，做加工很成功的，但总体而言就是小富即安大富则满的心态，缺乏兼济天下的胸怀，其实这不是天门，而是整了湖北都差不多。
我们以一家公司上市来评价是否成功，目前天门没有一家在天或者在外非常成功的服装企业。中国有几个地方服装产业比较成功，以上海杭州宁波为代表的江浙一带，涌现了大量中高端服装品牌，如海澜之家，森马，太平鸟，江南布衣，雅戈尔为代表服装品牌的企业，也有申州国际专门以代工为主，市值超千亿。还有以体育品牌为主的福建系，占据了大部分中国人的运动品牌。也有以中高端女装为主的深圳，出现了像玛丝菲尔，影儿，歌力思等，也有以原创服装为主的深圳南油批发市场。这三个区域才值得学习和借鉴，赚走了服装产业链大部分的利润。都说代加工不赚钱，那申洲国际为何能做上市，且市值千亿，关键是要有长期而稳定的优质客户，能为客户提供超预期的优质产品，客户愿意合作。深圳和广州壹城之隔，服装产业气质完全不同，深圳把服装产业的定位在设计之都，广州定位是商贸之都，定位的差距决定了，产业价值的差距，当然广州服装产业非常强，也出现了像UR等品牌，但是还是以服装批发贸易为主，而天门大量从业人员是依附于广州大量档口网商等中低端产品。
发展产业的目的都是为了人民拥有更多的获得感，提升获得感的方法就是提高产业附加值，就是让每一分钟的劳动更有价值，白话就是以前一个小时工作获得20元报酬，现在能不能增加到30，甚至50，对于政府而言，一亩地能不能带来更多的税收，能不能解决更多的就业人口。就此而言，我觉得可以从方面入手。
1、招商引资，引入优质的加工企业，天门拥有大量的优质成熟的服装劳动力，就是缺乏大量优质的服装加工企业，能够提供五险一金，能够保障职工的基本权益，天门大部分都是给私人干活，权益得不到保障，更不要谈保险，以后养老也是问题，也是重要的社会问题。
2、大力发展服装电商，特别是直播电商，加大人员培养力度，通过电商产生大量的一手生产订单，可以养活天门大小服装加工作坊，目前天门大量生产订单都是外地转移而来，中间都是经过了几道手，雁过拔毛，利润都被中间商赚走了。
3、大力培育本土服装企业，支持本土企业发展壮大是提升产业发展的核心，企业可以以天门为生产加工和总部中心，也可以在武汉或者上海或者广深设立服装设计中心，吸收优秀设计产品和人才，一定不要闭门造车
4、可以设计服装学院，以服装设计为核心，提升职业技能附加值，目前天门人只要是做服装都是跟着身边人从踩缝纫机开始，根本对整个服装行业不了解，以后大部分机会也是从事加工，如果加以引导，会不会对设计感兴趣，会不会对服装纸样感兴趣，也可以从事生产管理，当知道还有很多事可以做，可能选择就不一样。
5、鼓励和发展原创设计企业，人是愿意为设计买单的，同样的布料，不同的设计，价格却千差万别，企业不需要做多大，但是有稳定的客户，慢慢发展，形成良好的创新氛围。
6、完善产业链发展，服装产业链非常长，从原料到设计到制造到包装到制造设备等等，一个链条缺失或者不完善都可能导致优势的丧失，形成完整链条才能发挥整体优势。
7、完善仓储物流体系，提升货物运输和产品交付时效。
我不是服装从业人员，只是以外人的视角来谈谈自己的认识，抛砖引玉，希望大家多多探讨。
我家里人也有从事服装产业的，初中都没读完看自己身边的同学朋友都相继离学，自己也离开学起了裁缝手艺，十多岁还未成年就背井离乡外出打工，天门有两路劳动力输出大军，一个服装，一个房屋装修，这两个整体工资都还过得去，但是都是靠时间拼出来的，特别是服装，6+1，白加黑，特别辛苦，所谓一方水土养一方人，如果天门都像潮汕没读书都去同乡哪里学做生意，像江西资溪学做面包糕点，像江浙那样做小加工厂，天门人民是不是会更富裕，天门发展是不是会更好。
天门从事服装相关产业人员众多，以数十万人为计，分布在武汉、广州等地，有做加工，有做档口生意，有做电商，但大部分从事产业链最低端的加工行业，加工也是中低端的网货档口货，档次低，价格低，时间急，任务重。如果在广州棠溪，上冲等地方生活过就知道，这就是天门人在外生活的真实写照，没日没夜，环境差，但是也有机会，也有一夜暴富，嘈杂中夹杂着金钱的味道，天门也有做电商很成功，也有做档口很成功，做加工很成功的，但总体而言就是小富即安大富则满的心态，缺乏兼济天下的胸怀，其实这不是天门，而是整了湖北都差不多。
我们以一家公司上市来评价是否成功，目前天门没有一家在天或者在外非常成功的服装企业。中国有几个地方服装产业比较成功，以上海杭州宁波为代表的江浙一带，涌现了大量中高端服装品牌，如海澜之家，森马，太平鸟，江南布衣，雅戈尔为代表服装品牌的企业，也有申州国际专门以代工为主，市值超千亿。还有以体育品牌为主的福建系，占据了大部分中国人的运动品牌。也有以中高端女装为主的深圳，出现了像玛丝菲尔，影儿，歌力思等，也有以原创服装为主的深圳南油批发市场。这三个区域才值得学习和借鉴，赚走了服装产业链大部分的利润。都说代加工不赚钱，那申洲国际为何能做上市，且市值千亿，关键是要有长期而稳定的优质客户，能为客户提供超预期的优质产品，客户愿意合作。深圳和广州壹城之隔，服装产业气质完全不同，深圳把服装产业的定位在设计之都，广州定位是商贸之都，定位的差距决定了，产业价值的差距，当然广州服装产业非常强，也出现了像UR等品牌，但是还是以服装批发贸易为主，而天门大量从业人员是依附于广州大量档口网商等中低端产品。
发展产业的目的都是为了人民拥有更多的获得感，提升获得感的方法就是提高产业附加值，就是让每一分钟的劳动更有价值，白话就是以前一个小时工作获得20元报酬，现在能不能增加到30，甚至50，对于政府而言，一亩地能不能带来更多的税收，能不能解决更多的就业人口。就此而言，我觉得可以从方面入手。
1、招商引资，引入优质的加工企业，天门拥有大量的优质成熟的服装劳动力，就是缺乏大量优质的服装加工企业，能够提供五险一金，能够保障职工的基本权益，天门大部分都是给私人干活，权益得不到保障，更不要谈保险，以后养老也是问题，也是重要的社会问题。
2、大力发展服装电商，特别是直播电商，加大人员培养力度，通过电商产生大量的一手生产订单，可以养活天门大小服装加工作坊，目前天门大量生产订单都是外地转移而来，中间都是经过了几道手，雁过拔毛，利润都被中间商赚走了。
3、大力培育本土服装企业，支持本土企业发展壮大是提升产业发展的核心，企业可以以天门为生产加工和总部中心，也可以在武汉或者上海或者广深设立服装设计中心，吸收优秀设计产品和人才，一定不要闭门造车
4、可以设计服装学院，以服装设计为核心，提升职业技能附加值，目前天门人只要是做服装都是跟着身边人从踩缝纫机开始，根本对整个服装行业不了解，以后大部分机会也是从事加工，如果加以引导，会不会对设计感兴趣，会不会对服装纸样感兴趣，也可以从事生产管理，当知道还有很多事可以做，可能选择就不一样。
5、鼓励和发展原创设计企业，人是愿意为设计买单的，同样的布料，不同的设计，价格却千差万别，企业不需要做多大，但是有稳定的客户，慢慢发展，形成良好的创新氛围。
6、完善产业链发展，服装产业链非常长，从原料到设计到制造到包装到制造设备等等，一个链条缺失或者不完善都可能导致优势的丧失，形成完整链条才能发挥整体优势。
7、完善仓储物流体系，提升货物运输和产品交付时效。
我不是服装从业人员，只是以外人的视角来谈谈自己的认识，抛砖引玉，希望大家多多探讨。
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